Centros y cátedras
Volver"La vida es negociación”. Negociamos desde que tenemos uso de razón. La solución de los conflictos y las transacciones, el entendimiento entre aquellos que presentan posturas encontradas o aspiraciones divergentes, la construcción de acuerdos y reglas de convivencia, estas y otras formas de negociar están tan presentes en la cotidianidad de cualquier sociedad, que tendemos a no apreciar la importancia que la negociación tiene en nuestras vidas y, especialmente, en nuestra actividad profesional.
Negociar está al alcance de todos, pero negociar bien es una habilidad poco frecuente que sólo se adquiere mediante una formación específica y un entrenamiento sólido. En algunas escuelas de negocios de todo el mundo nos hemos dado cuenta de que la deficiente formación en técnicas de negociación es uno de los más frecuentes orígenes de problemas en la empresa. Desde una fusión hasta la rescisión del contrato de un trabajador, etc.…; todos son procesos de negociación que, con más frecuencia de la debida, se acometen sin la preparación adecuada y la experiencia que requieren.
Consciente de esta necesidad, El Centro de Negociación y Mediación del IE tiene como misión la formación de profesionales de la gestión empresarial en habilidades y técnicas de negociación y mediación. El Centro, además, tiene como finalidad el estudio y la investigación del proceso de la negociación en toda su extensión, para diseñar y aplicar un método práctico de negociación propio que sirva de base para su labor formadorap>
El Centro de Negociación y Mediación se ha propuesto, así mismo, dar a conocer sus estudios conceptuales y metodológicos por medio de una serie de manuales dirigidos por la profesora Mercedes Costa, de los cuales se han editado hasta la fecha dos:
- “Negociar para CON-vencer”, publicado en 2004 por las profesoras del Centro, Mercedes Costa, Pilar Galeote y Mariana Segura, en el que se explicita, fase a fase, una rigurosa y pragmática metodología para aproximarse al proceso de negociación.
- “Negociar para CON-seguir”, del 2011 en el que sus autoras Mercedes Costa y Mariana Segura, han profundizado en los perfiles clave de la “sabiduría negociadora”: indagación motivacional, competición cooperativa, creatividad, persuasión y apertura a las diferencias interculturales.
Actividades de formación
El Centro desarrolla su actividad de acuerdo con las siguientes líneas de trabajo:
- Docencia en los Programas Máster y Cursos superiores de postgrado impartidos en IE.
- Desarrollo de Executive Education. El Centro realiza a lo largo del año diferentes talleres y cursos abiertos a todos aquellos profesionales que quieran aprender las Técnicas y el Método de Negociación para aplicarlos a su actividad.
- Cursos de formación In-Companies diseñados a medida del cliente y cuya duración varía en función de las necesidades de formación que se requieran.
- Cursos de formación On-line dirigidos a aquellas personas que desean hacer el programa on-line y mantener un contacto con los profesores a través de diferentes foros, discusiones abiertas y correos dirigidos a los profesores.
- Realización y colaboración en determinadas actividades, conferencias y foros relacionados con la Negociación.
- Realización y traducción de diferentes casos prácticos para utilizar en los diferentes programas. Estudios y análisis cinematográfico sobre películas relacionadas con temas de gestión del conflicto y la negociación
- Contacto
Prof. Mercedes Costa García
Directora
Merche.Costa@ie.edu
Prof. Pilar Galeote
Subdirectora
Pilar.Galeote@ie.edu
http://pilar.galeote.profesores.ie.edu
Prof. Mariana Segura
Profesora de Comunicación para la Negociación
Mariana.Segura@ie.edu-
IE
Serrano, 118, Bajo Derecha.
28006 Madrid
Tlf.: +34 91 782 00 40
Fax: +34 91 564 07 11
centronegociacion.ie.edu
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IE. María de Molina, 11. 28006 Madrid, España. Tlf. +34 91 568 96 00. info@ie.edu - Aviso legal
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