Cómo vender en tiempos de crisis

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Cómo vender en tiempos de crisis

IE Retail Club Nov 21, 2012
Spanish
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Una vez más y en nombre del IE Retail Club, nos ponemos en contacto con vosotros para invitaros a participar en nuestra próxima sesión, que en esta ocasión estará dedicada a : “¿Cómo vender en tiempos de crisis?”.

Contaremos con la participación de:

 

José María Cervera, Director General para España y Portugal de MAKRO.
Fernando de Vicente, Presidente Ejecutivo del Grupo Bodybell.

 

La sesión será moderada por Sergio Rivas, Socio de Retail y Consumo de Signium International, profesor del IE Business School y miembro del Board del IE Alumni Association. También contaremos con la participación de todos los miembros de la Junta Directiva del IE Retail Club: Oscar Molina Crivillen, CEO de The Facilitybox; Alicia Davara, Redactora Jefe de Distribución Actualidad; Santiago de Mora Narváez, Socio Director de Activo Property Investment; y Javier Parra Gómez-Acebo, International Project Manager en The Chic Corporation Worldwide (Grupo Marco Aldany).

 

Sin ninguna duda, nos encontramos inmersos en una situación de crisis muy dura, que parece que ha llegado para quedarse. Un consumidor cada vez más exigente e informado, que ha cambiado su comportamiento hacía más oferta y en menos tiempo de compra. En un entorno en el que el low cost está creciendo; donde ser líderes en satisfacción del cliente, es cada vez más crítico; pero en un entorno donde más del 40% de los españoles consideran su situación económica inestable; 1/3 considera que su puesto de trabajo estará en riesgo en los próximos 12 meses. Sin olvidarnos que somos el país líder europeo en crecimiento del pesimismo; el 50% afirma que van a recortar sus gastos y comprar en oferta; y solo el 27% de los españoles creen que sus hijos vivirán mejor que ellos.

 

En definitiva, está claro que las reglas del juego han cambiado. Y para ayudarnos a despejar todas estas incógnitas, contaremos en esta sesión con dos de los ejecutivos más respetados y admirados del sector del retail, los cuales compartirán con nosotros, su visión y sus experiencias.

 

MAKRO, líder mundial de Cash & Carry para profesionales, pertenece al Grupo Metro, cuarto operador mundial de distribución con enseñas en Cash & Carry (Metro/Makro), Electrónica (Media Markt y Saturn), Hipermercados (Real) y Grandes Almacenes (Galería Kaufhof). Presente en 30 países, emplea a más de 280.000 personas  y cuenta con más de 3.400 puntos de venta.

 

José María Cervera Lucini es el Director General de Makro España desde julio de 2009 y de Makro Portugal desde el pasado 1 de mayo. Es responsable de 4.500 familias (como a él le gusta referirse a sus colaboradores) y de una facturación de 1.700 millones de euros en 46 centros de negocio. Comenzó en la compañía en el año 1991 como Trainee y ha sido Gerente de Makro Valladolid y Makro Palma de Mallorca, Jefe de Compras, Director de Compras de No Alimentación y después de  Alimentación en España. En el año 2005 se traslada con su familia a Holanda como Director de Compras de Alimentación en Makro Nederland y en el 2007 a Hungría como Director General de Metro. Es Presidente de la Asociacion Española de Empresas de Cash & Carry (AESECC) y Vicepresidente del Consejo Asesor de Empresas Agro-alimentarias del Instituto Internacional San Telmo de Sevilla. Tiene 47 años, está felizmente casado y tiene dos hijas. Es Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IE Business School.

 

Grupo Bodybell, es el líder del sector de la perfumería en España. Con una red de 275 establecimientos propios que operan bajo las enseñas Bodybell y Juteco, un total de 2.000 empleados, y una división de “mayor” que presta servicio a más de 1.000 perfumerías independientes en todo el territorio nacional, se ha convertido en el referente de la perfumería de lujo en España, con un volumen de venta de 325 MM euros. El Grupo Bodybell está participado por Mercapital y N+1, dos de las principales compañías de Private Equity españolas.

 

Fernando de Vicente es el Presidente Ejecutivo del Grupo Bodybell desde abril 2010 y a su vez es miembro de los Consejos de Administración de Thinksmart Ltd, (Compañía Australiana cotizada y que ofrece servicios financieros a través de Partners de Retail) y de Levantina S.A. (referente mundial en la producción y distribución de mármol y piedra natural). Previamente a su incorporación al Grupo Bodybell, Fernando, ocupó entre otros, los cargos de International Managing Director de DIXONS RETAIL PLC – con responsabilidad directa sobre un negocio que operaba en 8 países, con más de €2.000M de facturación y casi 10.000 trabajadores – Regional Managing Director de DSGi South-East Europe con base en Atenas y Consejero Delegado de PC CITY Spain. Previamente, ha ocupado diferentes puestos de responsabilidad en multinacionales, todas ellas vinculadas con el Gran Consumo, y ha residido en París y en Bruselas. Tiene 45 años, está casado y tiene 2 hijos. Es Licenciado en Económicas por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE Business School.

 

Por último os recordamos que si estáis interesados en estar informados de todas las actividades que organizamos en el IE Retail Club, os podéis dar de alta en el grupo que hemos creado en Linkedin "IE Retail Club".

Venue IE Business School, María de Molina, 4 E-108
SPAIN, Madrid
Date & Time Nov 21, 2012 / 19:30 Horas
Language Spanish
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To promote an everlasting relationship among the members of the IE community, facilitating a common platform of business, career development and lifelong learning opportunities, with the objective to propel personal and professional development of IE students and alumni, in accordance with the principles and values of IE.