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Alumni Agenda
Presentación del libro de Marcos González de la Hoz: "Ventium. En busca de la excelencia comercial"
Oct 18, 2011
Claves para la optimización del rendimiento comercial para alcanzar la excelencia en ventas. En el libro se abordarán las 28 teorías registradas que tiene el autor para aumentar en un 30% la efectividad comercial de cualquier actividad. Dichas teorías han sido aplicadas con éxito en empresas que forman parte del IBEX-35 tanto en España como en Latinoamérica.
Marcos González de la Hoz:
Con más de 12 años dedicados a la investigación y aplicación de modelos comerciales, Marcos González de La-Hoz, escribe “VENTIUM. En busca de la Excelencia Comercial”. Dicha obra, contempla más de 28 teorías comerciales, novedosas y originales, incluidas en 10 breves y sencillos manuales, donde se abarcan temas como; los principios emocionales de la venta, pasando por el método y control de la efectividad para la optimización del rendimiento comercial, hasta llegar al liderazgo en ventas.
Marcos González de La-Hoz es profesor visitante del Instituto de Empresa Business School (IE), Madrid, España. Y dirige el curso: “Cómo optimizar el rendimiento comercial y multiplicar los resultados” en la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid. Ha auditado acciones comerciales de empresas que forman el IBEX-35, siendo un actual referente de la excelencia en los procesos comerciales.
Ponentes:
• Santiago Acaso Deltell. Profesor y Director académico del Máster en Dirección Comercial y Marketing del IE Business School.
• Pascual Montañés. Profesor de Dirección Estratégica y Titular de la Cátedra de Comunicación Estratégica Responsable del IE Business School.
• Marcos González de La-Hoz. Autor del libro, antiguo alumno y profesor visitante del IE Business School.
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