Estructura +Marketing & Ventas Español Quincenal | IE Business School

+Marketing & Sales

Transformando la creatividad en hechos innovadores que aportan valor

  • Duración:
    6 meses
  • Etiqueta:
    +Modulos
  • Perfil:
    Executive , Profesional
  • Idioma:
    En Español
  • Formato:
    Presencial, quincenal
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Estructura del programa

Los alumnos podrán obtener una visión global del Marketing y las Ventas de las compañías a través del desarrollo de conocimientos fundamentales sobre: gestión de productos y marcas, gestión de canales, gestión de precios y gestión de la comunicación y además profundizar, a través de áreas como: Conociendo el Mercado y al Consumidor, Creatividad e Innovación, Ventas y Key Account Management, Marketing Digital y Marketing de Servicios.

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MBA+

El Global MBA+ y el Executive MBA+ son programas Part-Time compatibles con la actividad profesional y dirigida a profesionales en activo con menor o mayor experiencia profesional y posiciones de responsabilidad. Durante el periodo core del programa se abarcan los conocimientos de general management propios de un MBA en IE, con una perspectiva global y desde el concepto de la empresa extendida.

Extend
Final del periodo core
Módulo
Módulo +Marketing & Sales

El Programa Especializado +Marketing & Sales proporciona las herramientas y competencias necesarias, para convertirse en profesionales proactivos, flexibles y con una visión estratégica en estas áreas.

Convocatoria 1:
SEP - FEB Convocatoria 2:
ENE - JUN

Es un módulo de  6 meses de duración, que completa el sólido conocimiento y visión global de los negocios adquirido durante el Periodo Core del Executive MBA + y del Global MBA+. El programa especializado únicamente podrá cursarse por separado por antiguos alumnos de programas MBA de IE.

Cursos
  • Knowing the Market and Consumer La investigación de mercados es la actividad básica y fundamental para conocer el mercado y el comportamiento actual y futuro de los consumidores. Difícilmente una empresa podrá proporcionar valor a sus clientes sin tener en cuenta las motivaciones que les mueven a comprar un producto y no otro. El entendimiento de las necesidades del consumidor beneficia a ambas partes de la relación de intercambio. Por un lado conseguiremos, como consumidor, aquellos productos que mejor se adapten a nuestras necesidades concretas. Como empresa, nos permitirá el desarrollo de una estrategia comercial más adaptada al consumidor, lo que hará incrementar la demanda de nuestros productos, así como optimizar los medios para generar esta demanda.
  • Product and Brand Management Este curso está diseñado para ofrecer una visión profunda de los principios fundamentales de la gestión estratégica de productos y marcas: • prestando especial atención a sus procesos de innovación y • ofreciendo ideas sobre cómo gestionar un activo estratégico tanto los productos como las marcas. Por otra parte también se estudian las dinámicas fundamentales en el lanzamiento y gestión de nuevos productos y marcas de modo que se alcance una profunda comprensión de los conceptos y herramientas básicas utilizadas en marketing para el liderazgo de la marca y una óptima gestión de cartera.
  • Channel Management La Gestión de Canales supone para el fabricante una actividad con un valor estratégico fundamental, sin la cual resulta imposible el desarrollo de un Plan de Marketing de éxito. Los distribuidores han dejado de ser un elemento pasivo en el traspaso de bienes entre los fabricantes y distribuidores para convertirse en un elemento crucial del desarrollo de nuevos formatos de comercialización, del impulso dado a las ventas de sus propias marcas, y de la “revolución” realizada en la profesionalización de su gestión comercial. El programa de Gestión de Canales tiene como objetivo familiarizar a los alumnos con los principios de la Distribución, Trade Marketing y Retailing, al formar estos tres bloques la estructura básica del curso. Adicionalmente, tiene como objetivo convertir la relación con el canal en una herramienta competitiva, basada en modelos de colaboración en busca de un beneficio común.
  • Integrated Marketing Communication Actualmente los Profesionales de Marketing tienen el reto continuo de desarrollar Planes de Comunicación eficaces y rentables que construyan Identidad de Marca, Intención de Compra y resultados de negocio con presupuestos muy limitados. Las nuevas tecnologías han supuesto un cambio importantísimo en la forma en que las compañías se comunican con sus stackholders e implican nuevas formas de hacer y medir las acciones de comunicación El Programa de Comunicaciones Integradas de Marketing (IMC) está diseñado para que los estudiantes se familiaricen con las metodologías, conceptos y técnicas en comunicación tanto convencionales como las nuevas en las que la tecnología juega un papel fundamental. El curso incluye todos los elementos clásicos de un plan de comunicación: estrategia, creatividad y plan de medios, así como las nuevas herramientas necesarias para desarrollar una estrategia de comunicación en la realidad actual.
  • Pricing De las tres palancas del beneficio: precio, volumen y costes, la fijación y gestión de precios, el “Pricing”, es una de las decisiones empresariales más importantes de cualquier empresa – pero, al mismo tiempo, es una de las menos entendidas. Este curso permite familiarizar al alumno con los más modernos conceptos y metodologías del Pricing profesional, cubriendo temas como: estrategia de precios, herramientas de Pricing para la fijación de precios óptimos tanto en productos nuevos como existentes, gestión de promociones de precios, sistemas de descuentos, implementación y control de los precios, procedimientos para subir precios con éxito, y guerras de precios.
  • Creativity and Innovation Management Es un hecho conocido que uno de los activos más valiosos que las empresas tienen o necesitan en el mundo de los negocios es la creatividad. Se ha demostrado que las ideas que se apartan de lo convencional, no sólo puede aumentar las ventas, sino también cambiar el mercado en su totalidad. En la actualidad la innovación figura como una estrategia necesaria para crecer según la mayoría de los informes anuales de las compañías Fortune100. Sin embargo la tasa de éxito de nuevos productos es extremadamente baja, estimándose entre un 10 y 30%. El objetivo de este curso es desarrollar el análisis y la comprensión del funcionamiento del proceso de innovación y lanzamiento de nuevos productos, así como incidir en el conocimiento de los factores claves que inciden en la puesta en marcha de un nuevo producto y las principales herramientas de gestión aplicables en este entorno. Entre los objetivos de este seminario se encuentran los siguientes: Entender los distintos tipos de innovación y cómo combinarlas para un desarrollo sostenible, comprender cómo las necesidades del consumidor son la base de la innovación, conocer el proceso para desarrollar una innovación exitosa y desplegar las herramientas adecuadas para la generación de ideas y soluciones.
  • Services Marketing Los servicios se están convirtiendo en el motor dominante de la economía global y son críticos para que compañías en todos los sectores obtengan una ventaja competitiva. En todo el mundo, un nivel de servicio superior permite a las empresas liderar sus mercados. Incluso para empresas no consideradas tradicionalmente como de servicios, éstos representan la principal estrategia de crecimiento y rentabilidad de cara al siglo XXI El objetivo de este curso es presentar el marketing de servicios como un área peculiar y distinta dentro de la teoría y práctica de marketing. Se trata de comprender y analizar cuatro áreas fundamentales del marketing de servicios: la experiencia del servicio y sus peculiaridades, la necesidad de integrar marketing, recursos humanos y operaciones dentro del sistema de realización del servicio, la satisfacción del cliente y la relación entre gestión del cliente y rentabilidad del negocio.
  • Sales and Key Account Management El objetivo es analizar los principales cambios experimentados por los departamentos comerciales para adaptarse a las necesidades de los mercados actuales en las que los clientes están más y mejor informados que nunca, la competencia es más agresiva y los productos son más parecidos. Además la tecnología y la globalización han aumentado enormemente la complejidad de la gestión de ventas. El curso pretende familiarizar a los alumnos con este nuevo entorno comercial y dotarle con las técnicas que permiten establecer una estrategia de ventas adecuada, dimensionar la fuerza de ventas, establecer un sistema de incentivos acorde a los objetivos estratégicos y un sistema de motivación que nos permita obtener el máximo rendimiento a la fuerza comercial. Además el curso profundizará en la figura del Key Account Manager que responde a un nuevo perfil de vendedor clave a la hora de ampliar las vías de comunicación y colaboración entre el proveedor y el cliente y de buscar áreas de interés común. Además se busca aprovechar al máximo la filosofía del merchandising y de la gestión por categorías, optimizando la gestión del espacio y buscando la rentabilidad de las acciones desarrolladas.
  • Digital Marketing Las empresas y sus departamentos marketing observan que los mercados digitales crecen a un ritmo superior al del mercado, incluso en una situación económica como la actual. Conscientes de esto, incrementan sus inversiones de marketing en Internet y otros medios digitales. A través de esta asignatura, los alumnos aprenderán cuáles son las principales herramientas que se manejan en marketing digital, y las peculiaridades de las mismas, a qué variables y áreas de marketing afectan principalmente, y cuáles son los usos y objetivos principales de las mismas. Se analizarán, entre otros, temas como: marketing en buscadores, social media marketing, mobile marketing, blogs, viral marketing, E-commerce, etc que suponen una alternativa o un complemento a otras acciones de marketing.
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