Lawyers’ Management Program para Firmas Latinoamericanas - Programa

MÓDULO 1: ESTRATEGIA Y REINVENCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

  • La importancia de elaboración de una estrategia adecuada: la definición de las prioridades, client-focus y equilibrio de carga de trabajo.
  • Principales ejes de cambio en el mercado global de servicios legales en 2019. Reinvención del modelo. Digitalización de la firma en estructuras, sistemas y procesos para implementar la estrategia.
  • La importancia del alineamiento y cómo conseguirlo.
    • Workshop: Findley Sullivan.
  • Crecimiento y desempeño. Opciones de crecimiento, incluyendo fusiones y su consiguiente integración. Alineación del desempeño y como lograrlo.

MÓDULO 2: COLABORACIÓN

  • Legal upheaval. Razones y formas de colaboración para diferenciarse.
  • Diferenciación a través de la creatividad y pensamiento transformativo.
  • Transición en las firmas d la teoría a la práctica. Como crear efectivamente una cultura de colaboración en la firma para adaptarse a las nuevas demandas del mercado.

MODULO 3: RELACIÓN CON CLIENTES Y DESARROLLO DE TALENTO

  • Nuevo modelo de desarrollo de negocio: cómo generar más trabajo sin “vender”. Nuevos escenarios.
  • Cálculo de honorarios y fórmulas alternativas: honorarios fijos y “blended”, “retainer”. Negociación de honorarios y cómo incrementar la facturación.
    • Workshop: pricing.
  • Estrategias para la mejora y la innovación: aplicación de los principios Toyota y las metodologías Lean thinking, Kata, Design thinking y Agile.
    • Caso práctico: evaluación de oportunidades para mejorar e innovar.
  • Diversas generaciones ejerciendo en la firma. Como entender y administrar diferentes actitudes respecto a las prácticas de trabajo.

MÓDULO 4: LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

  • Desarrollo de las habilidades de liderazgo para potenciar las capacidades de los equipos y maximizar su aportación a la firma.
  • Comprender el papel y funciones del líder, así como el proceso del desarrollo del liderazgo como un camino de aprendizaje y mejora continua.
  • Necesidades de capacitación y motivación dentro de la firma.
    • Workshop: el líder como gestor del cambio.

MÓDULO 5: INNOVACIÓN

  • Del arte a la ciencia: Mejorando la prestación de servicios legales. Midiendo innovación legal: índice de innovación.
  • Creación de una organización de aprendizaje “client-focused”. Introducción a las claves del éxito del programa Toyota. “Lean thinking y el proceso Kata, ejercicios de mejoramiento”.
    • Workshop: Estrategia para mejorar e innovar: aplicación de principios Toyota, “lean thinking, Kata, Design thinking y Agile”.
    • Caso práctico: evaluación de oportunidades para mejorar e innovar.
  • Desmitificar la inteligencia artificial. Caso práctico. Evaluación del contexto actual de la prestación de servicios legales.
    • Workshop: Probando nuestras hipótesis para mejorar e innovar

Una experiencia de aprendizaje líquido

En IE Business School Executive Education nos esforzamos por ofrecer una experiencia educativa adaptada al ritmo de los profesionales de alto rendimiento. Llevamos más de 20 años liderando el aprendizaje online, siempre a la búsqueda de nuevas formas de perfeccionar nuestra metodología. Esta experiencia nos ha servido para encontrar soluciones a los problemas de agenda de los ejecutivos y poder ofrecerles la forma más cómoda de descubrir prácticas innovadoras y adquirir herramientas que les sirvan para ejercer su liderazgo con más eficiencia.