Lawyers’ Management Program para Firmas Latinoamericanas - Programa

MÓDULO 1: ESTRATEGIA Y REINVENCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

  • La importancia de elaboración de una estrategia adecuada: la definición de las prioridades, client-focus y equilibrio de carga de trabajo.
  • Principales ejes de cambio en el mercado global de servicios legales en 2019. Reinvención del modelo. Digitalización de la firma en estructuras, sistemas y procesos para implementar la estrategia.
  • La importancia del alineamiento y cómo conseguirlo.
    • Workshop: Findley Sullivan.
  • Crecimiento y desempeño. Opciones de crecimiento, incluyendo fusiones y su consiguiente integración. Alineación del desempeño y como lograrlo.

MÓDULO 2: COLABORACIÓN

  • Legal upheaval. Razones y formas de colaboración para diferenciarse.
  • Diferenciación a través de la creatividad y pensamiento transformativo.
  • Transición en las firmas d la teoría a la práctica. Como crear efectivamente una cultura de colaboración en la firma para adaptarse a las nuevas demandas del mercado.

MODULO 3: RELACIÓN CON CLIENTES Y DESARROLLO DE TALENTO

  • Nuevo modelo de desarrollo de negocio: cómo generar más trabajo sin “vender”. Nuevos escenarios.
  • Cálculo de honorarios y fórmulas alternativas: honorarios fijos y “blended”, “retainer”. Negociación de honorarios y cómo incrementar la facturación.
    • Workshop: pricing.
  • Estrategias para la mejora y la innovación: aplicación de los principios Toyota y las metodologías Lean thinking, Kata, Design thinking y Agile.
    • Caso práctico: evaluación de oportunidades para mejorar e innovar.
  • Diversas generaciones ejerciendo en la firma. Como entender y administrar diferentes actitudes respecto a las prácticas de trabajo.

MÓDULO 4: LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

  • Desarrollo de las habilidades de liderazgo para potenciar las capacidades de los equipos y maximizar su aportación a la firma.
  • Comprender el papel y funciones del líder, así como el proceso del desarrollo del liderazgo como un camino de aprendizaje y mejora continua.
  • Necesidades de capacitación y motivación dentro de la firma.
    • Workshop: el líder como gestor del cambio.

MÓDULO 5: INNOVACIÓN

  • Del arte a la ciencia: Mejorando la prestación de servicios legales. Midiendo innovación legal: índice de innovación.
  • Creación de una organización de aprendizaje “client-focused”. Introducción a las claves del éxito del programa Toyota. “Lean thinking y el proceso Kata, ejercicios de mejoramiento”.
    • Workshop: Estrategia para mejorar e innovar: aplicación de principios Toyota, “lean thinking, Kata, Design thinking y Agile”.
    • Caso práctico: evaluación de oportunidades para mejorar e innovar.
  • Desmitificar la inteligencia artificial. Caso práctico. Evaluación del contexto actual de la prestación de servicios legales.
    • Workshop: Probando nuestras hipótesis para mejorar e innovar