El programa de Dirección de Ventas ofrece la oportunidad de conocer los pilares fundamentales de la dirección general e integrarla en la metodología de la Dirección por Ventas. Porque las ventas son los responsables de la vinculación de la empresa con el mundo exterior, tanto como emisor de información como receptor de la misma. Independientemente del sector, los clientes están más informados y son más exigentes. Además de la globalización y fenómenos como la omnicanalidad y la transformación digital han venido para quedarse.
La Función Comercial representa la primera línea de la cuenta de resultados, al ser la encargada directa de generar los ingresos a partir de los cuales se generan los recursos para el resto de la organización. Es además el área que tiene la responsabilidad del reclutamiento, mantenimiento y óptima gestión de los clientes y canales de distribución. Suele ser una función que requiere de un equipo numeroso de personas, muchas veces disperso geográficamente, exigiendo de sus directivos una capacidad de liderazgo especial desde el punto de vista organizacional y motivacional.
Independientemente del sector de actividad, las empresas se enfrentan a una situación terriblemente compleja con clientes cada vez más formados informados y exigentes, competencia feroz y productos y servicios cada vez más indiferenciados. Fenómenos como la globalización, la transformación digital y la omnicanalidad han venido para quedarse. Esta realidad ha incrementado la complejidad de la gestión de ventas de manera abrumadora, lo cual exige profesionales más completos, con una visión integral del negocio y capaces de generar valor más allá de su propia función. En un momento en el que TODOS DEBEMOS VENDER, los directivos de ventas se convierten en candidatos naturales para ocupar las más altas posiciones en la organización.
Fecha
Desde el 21 de marzo al 6 de junio de 2025
Horario
- Viernes: 16:00 - 21:00
- Sábados: 9:00 - 14:00
MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTE PROGRAMA
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¿POR QUÉ ELEGIR ESTE PROGRAMA?
FUNCIÓN DE VENTAS
Un eje estratégico para la empresa y reflexionar sobre canales de distribución apropiados.
ANÁLISIS DE PORTAFOLIO
Clientes y diseño de estrategias comerciales alineando nuestros objetivos.
ESTRATEGIA COMPLETA
Tanto B2B como B2C enfatizando aspectos organizacionales y de liderazgo de equipos comerciales.
SOFT-SKILLS Y HABILIDADES DE LIDERAZGO
Inspirar y transformar nuestra fuerza de ventas mejorando su efectividad.
PROCESO DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Adaptar y aprovechar las herramientas para mejorar la efectividad y eficiencia de nuestro proceso comercial.
EXCLUSIVO CLAUSTRO
Los profesores del programa desempeñan también funciones directivas en distintas empresas internacionales, lo que garantiza un acercamiento actualizado, real y práctico a la materia abordada. Algunas de las empresas en las que forman parte:
CONDICIONES ESPECIALES
ALUMNI
Como alumni IE formas parte de nuestra comunidad y queremos apoyarte en tu pasión por el Lifelong Learning. Por ello, todos los alumni IE tienen una beca del 25% sobre los costes de matriculación de los programas de Executive Education.
*Para los Alumni procedentes de programas ejecutivos (menos de una semana de duración), Summer School o Programas Online de Alto Impacto la beca será del 15%.
Becas no acumulables con otras deducciones.
CORPORACIONES
En IE estamos comprometidos en apoyar a las empresas para que inviertan en la formación de sus equipos. Creemos que esto les permitirá explorar juntos nuevas perspectivas y compartir una misma mentalidad de cambio. Por ello, las compañías que firmen un Acuerdo Corporate pueden optar a una beca del 15% para grupos de empleados en los programas de Executive Education.
Asimismo, existen otros servicios y facilidades a través del Acuerdo Corporate Partner.
Becas no acumulables con otras deducciones.
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