{"id":634970,"date":"2017-06-07T00:00:00","date_gmt":"2017-06-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/latest-news\/articles\/networking-la-guinda-buen-curriculum-idea-negocio\/"},"modified":"2019-01-30T18:16:11","modified_gmt":"2019-01-30T17:16:11","slug":"networking-la-guinda-buen-curriculum-idea-negocio","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/articulos\/networking-la-guinda-buen-curriculum-idea-negocio\/","title":{"rendered":"\u2018Networking\u2019: la guinda de un buen curr\u00edculum o idea de negocio"},"featured_media":636427,"template":"","meta":{"_has_post_settings":[]},"schools":[],"areas":[40,37,44,45],"subjects":[],"class_list":["post-634970","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","areas-ciencias-humanas","areas-emprendimiento","areas-estrategia","areas-talento"],"custom-fields":{"wpcf-article-leadin":["Establecer una red profesional de contactos para darse a conocer en los \u00e1mbitos adecuados o para encontrar posibles colaboradores, socios o inversores es una estrategia rentable que puede tener m\u00e1s peso que un buen curr\u00edculum o idea de negocio."],"wpcf-article-body":["El escenario actual es complicado; son tiempos de crisis econ\u00f3mica que se pueden revertir buscando nuevas oportunidades por medio de redes de contactos, y en esta l\u00ednea es curioso que en culturas milenarias como la china las palabras crisis<\/em> y oportunidad<\/em> sean t\u00e9rminos antag\u00f3nicos pero compartan la misma graf\u00eda.\r\n\r\nExisten falsos mitos y leyendas acerca del networking<\/em> y err\u00f3neamente es habitual pensar que la bondad de una red de contactos depende en gran medida de su tama\u00f1o, cuando lo importante no es que crezca, sino mantenerla vigente y en constante movimiento. La creaci\u00f3n de redes de contacto profesional es una muestra de cambio social, del nuevo rumbo que toman las relaciones de trabajo y de los negocios. Cada vez es m\u00e1s frecuente acudir a reuniones con el objetivo no solo de escuchar a los ponentes m\u00e1s relevantes de un sector, sino tambi\u00e9n de tener la oportunidad de entablar relaciones, darse a conocer o venderse. La experiencia muestra que el trabajo de networking<\/em> ayuda a conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n de las empresas de la que se podr\u00eda obtener en Internet o las redes sociales.\r\n\r\nCuando tratas de construir o crear algo, lo importante no es conocer totalmente lo que haces, sino partir de la humildad y unirte a alguien que sabe m\u00e1s y puede ofrecer mucha m\u00e1s informaci\u00f3n. Una buena red de contactos es imprescindible para lograrlo y apuesto por la curiosidad positiva, aquella que te ayuda a nutrirte y conseguir objetivos.\r\n
Un elemento primordial para crear una red de contactos eficiente y efectiva es dar primero para despu\u00e9s esperar que venga de vuelta.<\/blockquote>\r\nRelaci\u00f3n entre dos personas<\/strong>\r\n\r\nEl networking<\/em> activo posibilita el intercambio de informaci\u00f3n y contactos, as\u00ed como el establecimiento de relaciones con personas que comparten intereses profesionales comunes. El objetivo puede ser avanzar en una carrera, expandir un negocio, aumentar la visibilidad o mejorar la red de contactos comerciales para generar negocio. Entre el networking<\/em> y la relaci\u00f3n entre dos personas hay una analog\u00eda, y un elemento primordial para crear una red de contactos eficiente y efectiva es dar primero para despu\u00e9s esperar que venga de vuelta. En este escenario es mejor estar en cr\u00e9dito que en d\u00e9bito con los dem\u00e1s, y no se debe ahorrar tiempo ni esfuerzo en cuidar la red, ya que, cuanto m\u00e1s se invierta en el networking<\/em>,<\/em> m\u00e1s valor tendr\u00e1. Debemos esforzarnos en realizar llamadas peri\u00f3dicas, contestar correos electr\u00f3nicos y, principalmente, ayudar all\u00ed donde se nos necesite. La \u00fanica forma de fortalecer los v\u00ednculos consiste en ser proactivos, estar dispuestos a echar una mano en lo que haga falta y generar confianza mutua.\r\n\r\nA la hora de conseguir un networking<\/em> de \u00e9xito es vital empatizar desde el primer momento, sabiendo escuchar y haciendo las preguntas adecuadas. En este contexto, tiene un peso especial la manera en la que preguntamos a los dem\u00e1s. Interrogar directamente a alguien es casi como estar pidi\u00e9ndole un favor mientras que, si primero me intereso por esa persona en aspectos como su actividad, le estoy ofreciendo una oportunidad. En realidad, ambas cosas son exactamente lo mismo, pero es percibido de una manera totalmente diferente.\r\n\r\nEl networking<\/em> requiere dedicaci\u00f3n y entrega. Lo m\u00e1s importante es escuchar lo que dicen o demandan los dem\u00e1s, porque a veces nuestras necesidades se supeditan a lo que nos tienen que ofrecer. Por el contrario, un aspecto que juega en contra del networking<\/em> es la timidez, retraimiento que se produce porque la persona conoce sus l\u00edmites y se ve frenada por ellos, sin ser capaz de superar esta realidad.\r\n\r\nPara construir y desarrollar una buena red profesional es indispensable conocer gente, ir a eventos y participar activamente en ellos para lograr ubicarnos en un entorno adecuado que favorezca la obtenci\u00f3n de unos buenos contactos profesionales. Tambi\u00e9n es preciso ser fiable a ojos de los dem\u00e1s, porque de otra manera ser\u00eda imposible que nos tuvieran en consideraci\u00f3n, ya que para tener \u00e9xito existe un concepto clave, que es el de la empat\u00eda.\r\n
Para organizar una buena red profesional es indispensable conocer gente, ser fiable a ojos de los dem\u00e1s y tener empat\u00eda.<\/blockquote>\r\nReconectar<\/strong>\r\n\r\nTras el fracaso de un proyecto empresarial es posible renacer aprovechando la amplia red de contactos de empresas, proveedores y personas que ocupaban diferentes puestos en toda la cadena. Es preciso aprender de los colegas y de la experiencia de los \u00e9xitos, pero sobre todo de los desastres, para evitar repetir los mismos fallos del pasado.\r\n\r\nLos emprendedores<\/a> necesitan formar a su alrededor un selecto equipo de colaboradores cercanos, consejeros y facilitadores, que los ayuden en las diferentes fases de su proyecto, les abran puertas a otras personas clave y contribuyan a que no pasen desapercibidos. Lo m\u00e1s relevante del networking<\/em> no es conectar, sino reconectar con la gente. Es vital ser plenamente consciente de que acudir a charlas o eventos no es perder el tiempo, sino invertir de cara al futuro. Es una oportunidad para a\u00f1adir valor al network<\/em> y ponerlo en alza, una carrera de fondo en la que hay que ser paciente.\r\n\r\nAntes de acudir a un evento, es conveniente realizar un intenso trabajo previo de investigaci\u00f3n, buscando tanto en las redes sociales como en Internet informaci\u00f3n de las personas que est\u00e1 previsto que acudan, con el fin de sondear las posibilidades reales de que nuestro perfil case con el de los dem\u00e1s. En este escenario cobran un especial protagonismo las tarjetas de visita como herramienta para crear conexiones profesionales, pero m\u00e1s importante que repartirlas es quedarse con las de las personas que m\u00e1s nos interesan. Habitualmente estas cartulinas son coleccionadas como cromos, sin prestar atenci\u00f3n a su origen ni a los nombres que figuran en ellas. Se trata de un intercambio, una especie de ceremonia en la que esta permuta no significa entablar un tipo de contacto a posteriori<\/em> porque, en la mayor\u00eda de los casos, en ese primer momento no se materializar\u00e1 un acercamiento m\u00e1s profundo por falta de tiempo.\r\n\r\nTras la primera aproximaci\u00f3n, el siguiente aspecto clave es el seguimiento. Hay que tener en cuenta c\u00f3mo es el pr\u00f3jimo, qu\u00e9 tipo de car\u00e1cter tiene, si es t\u00edmido o comunicativo... Entre las pautas que recomiendo seguir a la hora de configurar una buena red de contactos de trabajo est\u00e1 la de escanear todas las tarjetas conseguidas en eventos y reuniones y anotar en cada una de ellas d\u00f3nde y cu\u00e1ndo se estableci\u00f3 el contacto con esa persona, junto con datos o notas que ayuden a recordar qu\u00e9 es lo que se ten\u00eda en com\u00fan con ella o detalles rese\u00f1ables acerca de su actividad. El objetivo es tratar de poner cara a esos individuos, algo que hoy es mucho m\u00e1s f\u00e1cil gracias al mundo cibern\u00e9tico que nos envuelve. Otra iniciativa positiva es el env\u00edo de e-mails,<\/em> felicitaciones en fechas especiales o mensajes de voz, adem\u00e1s de las llamadas telef\u00f3nicas. Esta manera de relacionarse, de conectar y reconectar, no solo es efectiva, sino que tambi\u00e9n tiene un gran impacto a nivel corporativo, emprendedor<\/a> y personal.\r\n\r\n \r\n\r\n\u00a9 IE Insights.\r\n\r\n "],"wpcf-article-extract-enable":["1"],"wpcf-article-extract":["Por Nazareno Mario Ciccarello<\/strong>. Establecer una red profesional de contactos para darse a conocer en los \u00e1mbitos adecuados..."],"wpcf-article-summary-enable":["1"],"wpcf-article-summary":["Establecer una red profesional de contactos es una estrategia rentable para avanzar en una carrera, expandir un negocio o aumentar la visibilidad. 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