![\"Innovacion](\"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Innovacion-del-modelo-de-negocio-Recuadro-1-esp.jpg\")
<\/p>\r\n\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio? B\u00e1sicamente, consiste en la integraci\u00f3n de una nueva perspectiva sobre el mercado, que identifique nuevos problemas de los clientes y un nuevo cliente objetivo (segmentaci\u00f3n), una propuesta de valor innovadora<\/a> que resuelva esos problemas y procesos innovadores capaces de materializar la propuesta de valor. Obviamente, los aspectos financieros<\/a> \u2013el modelo de ingresos, la estructura de costes y, finalmente, el modelo de beneficios\u2013 deben encajar.\r\n\r\nNo obstante, si queremos comprender qu\u00e9 supone el dise\u00f1o del modelo de negocio en el actual complejo entorno econ\u00f3mico global<\/a>, no basta con dise\u00f1ar las caracter\u00edsticas de nuestra propia empresa; es necesario que dise\u00f1emos todo un ecosistema o que, como m\u00ednimo, nos adaptemos al existente. Es necesario que dise\u00f1emos o nos adaptemos a un sistema de relaciones con las principales empresas de nuestro entorno: clientes, proveedores y competidores.\r\nNecesitamos un enfoque abierto de innovaci\u00f3n frente a un enfoque cerrado y pasar del \u201cyo\u201d al \u201cnosotros\u201d.<\/blockquote>\r\nReconfigurar el ecosistema<\/strong>\r\n\r\nCon el mapa del ecosistema en mente, debemos preguntarnos si contamos con alg\u00fan valioso recurso de conocimiento que a las empresas del ecosistema les resulte dif\u00edcil imitar. Si la respuesta es \u201cno\u201d, un buen enfoque ser\u00eda preguntarnos: \u201c\u00bfEn qu\u00e9 condiciones est\u00e1 compitiendo el ecosistema? \u00bfExisten oportunidades para la reconfiguraci\u00f3n del ecosistema? Por ejemplo, \u00bfpodemos dise\u00f1ar una nueva relaci\u00f3n producto-servicio?\u201d. Algunos de los ejemplos antes mencionados, como IKEA (el cliente paga el \u00faltimo tramo del transporte y el montaje de los muebles), CEMEX (CEMEX es responsable de un proceso de reposici\u00f3n en 24 horas) o GE Aviation (GE integra el mantenimiento de los motores y alquila horas de vuelo en lugar de vender motores), han construido sus modelos de negocio en torno a una reconfiguraci\u00f3n del ecosistema.\r\n
![\"Innovacion](\"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Innovacion-del-modelo-de-negocio-Recuadro-2-esp.jpg\")
<\/p>\r\nCon todo, es necesario que los modelos de negocio aborden un entorno caracterizado por la complejidad tecnol\u00f3gica<\/a>, un cambio extremadamente din\u00e1mico y la competencia global<\/a>. En este contexto, la clave del \u00e9xito est\u00e1 en la capacidad de evolucionar y adaptarse r\u00e1pidamente.\r\n\r\nEsto implica que ninguna empresa es capaz de mantener el ritmo por s\u00ed sola y necesitamos que las capacidades complementarias evolucionen de una manera sincronizada. La palabra clave para afrontar este desaf\u00edo es codesarrollo.<\/em> Con esta finalidad, necesitamos un enfoque abierto de innovaci\u00f3n<\/a> frente a un enfoque cerrado y pasar del \u201cyo\u201d al \u201cnosotros\u201d.\r\nEn el proceso actual de transformaci\u00f3n digital, los ecosistemas son cada vez m\u00e1s complejos e incorporan participantes digitales a participantes f\u00edsicos y algunas veces los sustituyen.<\/blockquote>\r\nNuevo enfoque innovador<\/strong>\r\n\r\nUn enfoque abierto de innovaci\u00f3n<\/a> implica compartir nuestro conocimiento con otros para construir conocimiento en torno a otros, y pasar de una mentalidad \u201cyo\u201d a una mentalidad \u201cnosotros\u201d implica pensar en las necesidades del ecosistema en primer lugar y en las de nuestra empresa como consecuencia \u2013en ning\u00fan caso un cambio nimio y f\u00e1cil\u2013. Este es uno de los motivos por los que est\u00e1 emergiendo una nueva figura en la econom\u00eda y la organizaci\u00f3n del ecosistema empresarial: el orquestador. Los orquestadores son empresas que crean una red en la que los participantes interact\u00faan y comparten la creaci\u00f3n de valor. Los orquestadores tienen un rendimiento superior al del resto de las empresas.\r\n
![\"Innovacion](\"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Innovacion-del-modelo-de-negocio-Recuadro-3-esp.jpg\")
<\/p>\r\nEn el proceso actual de transformaci\u00f3n digital, los ecosistemas son cada vez m\u00e1s complejos e incorporan participantes digitales a participantes f\u00edsicos y algunas veces los sustituyen. En este contexto, unos de los actores m\u00e1s relevantes son las plataformas, en el doble sentido de proveedor de servicios de plataforma y de modelo de negocio de plataforma. Los proveedores de plataforma tienen un papel muy importante en un ecosistema \u2013proporcionan componentes congruentes y fiables que permiten que los proveedores de aplicaciones sean m\u00e1s productivos. De esta manera, los proveedores de plataforma conectan eficazmente a muchos proveedores de aplicaciones entre ellos y con los usuarios finales, definiendo importantes interfaces comunes, as\u00ed como componentes reutilizables. Al hacerlo, utilizan las plataformas para llevar a cabo el papel de orquestadores.\r\n\r\nEmpresas como Red Hat, Visa o Uber son ejemplos t\u00edpicos de orquestadores de plataforma, pero empresas como General Electric o Philips est\u00e1n construyendo plataformas digitales adoptando el papel de orquestador en el sector sanitario,\u00a0la plataforma Predix de General Electric lleva a cabo el papel de orquestador en el sector de los equipamientos y la banca, debido a la creciente influencia de las empresas Fintech<\/a>, est\u00e1 evolucionando hacia un modelo en el que los bancos pasar\u00e1n a ser orquestadores por encima de las plataformas digitales.\r\n\r\nComo consecuencia, los l\u00edmites sectoriales se desvanecer\u00e1n tremendamente a medida que las plataformas vayan reconfigurando sectores para convertirlos en ecosistemas interconectados. Las empresas visionarias, sin embargo, se est\u00e1n dando cuenta de que, cuando todas las empresas sean digitales, juntas van a efectuar un cambio a una escala mucho mayor.\r\n\r\nEn resumen:\r\n