{"id":635035,"date":"2018-09-07T00:00:00","date_gmt":"2018-09-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/latest-news\/articles\/como-conseguir-ganadores-no-sufridores\/"},"modified":"2019-01-29T12:03:23","modified_gmt":"2019-01-29T11:03:23","slug":"como-conseguir-ganadores-no-sufridores","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/articulos\/como-conseguir-ganadores-no-sufridores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir \u201cganadores\u201d, no \u201csufridores\u201d"},"featured_media":636289,"template":"","meta":{"_has_post_settings":[]},"schools":[55],"areas":[36,44,45],"subjects":[],"class_list":["post-635035","articles","type-articles","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","schools-university-es","areas-competitividad-y-crecimiento","areas-estrategia","areas-talento"],"custom-fields":{"wpcf-article-leadin":["En el enormemente competitivo y cambiante entorno actual, los beneficios de una cultura corporativa ganadora est\u00e1n bien documentados. Una fuerza de trabajo altamente comprometida, con poder, energ\u00eda y compromiso, es m\u00e1s creativa y est\u00e1 m\u00e1s centrada en el cliente y en conseguir los mejores resultados para la compa\u00f1\u00eda."],"wpcf-article-body":["Todos los l\u00edderes de negocio quieren que su gente est\u00e9 comprometida con los objetivos de la empresa. Quieren que toda su plantilla sea apasionada y capaz de relacionarse con los clientes. A los empleados les encanta estar en un equipo ganador y los clientes comprometidos compran m\u00e1s y est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s, lo que es una buena noticia para la cuenta de resultados.\r\n\r\nEso es lo que quieren los l\u00edderes de negocio, pero, al final, \u00a1consigues lo que toleras! Si toleras la mediocridad, la falta de pasi\u00f3n, una actitud de ganar-perder y comportamientos<\/a> evitables, no crear\u00e1s una cultura ganadora.\r\n
Los primeros pasos para crear una cultura de este tipo son seleccionar personas competentes y formar equipos impulsados por la confianza.<\/blockquote>\r\nCultura ganadora<\/strong>\r\n\r\nSi quieres conseguir buenos resultados, ser\u00e1 mejor que tengas una cultura organizacional cargada de triunfos. Los primeros pasos para crear una cultura de este tipo son seleccionar personas competentes y formar equipos impulsados por la confianza. La confianza es una de las formas m\u00e1s poderosas de motivaci\u00f3n e inspiraci\u00f3n. Con la confianza llegan el impulso y la ambici\u00f3n de ganar. En otras palabras, los equipos basados en la confianza ayudan a las personas a ganar.\r\n\r\nLas personas tienen un deseo inherente de merecer confianza y de confiar en los dem\u00e1s. Se trata de un tema de car\u00e1cter (integridad, impulso interno e intenci\u00f3n), as\u00ed como de competencia (capacidades, habilidades y resultados).\r\n\r\nNo puedes obligar a la gente a confiar en ti. Los l\u00edderes se centran en los resultados, en el \u00e9xito, en lo que gana el negocio, lo que logran al tomar decisiones sin parar sobre las personas, las estrategias<\/a>, los clientes y los recursos. No obstante, los l\u00edderes exitosos tambi\u00e9n deben ser visionarios y tener capacidad para contar historias y convencer.\r\n\r\nPara influir en los dem\u00e1s, primero debes escuchar. Cuando los trabajadores perciben esta cualidad en su l\u00edder, hay muchas m\u00e1s probabilidades de que respondan positivamente y se abran. Crear esta confianza es m\u00e1s cr\u00edtico que nunca. La confianza imprime velocidad y resultados, lo que, a su vez, impulsa una cultura ganadora.\r\n\r\nAl trabajar con clientes de todo el mundo, s\u00e9 que los directivos tienen que adaptarse a la cultura local para tener \u00e9xito. Sin embargo, las necesidades individuales son similares en todos los pa\u00edses. Lo mismo puede decirse de las reglas b\u00e1sicas para hacer negocios: genera confianza, aporta credibilidad, consigue los resultados prometidos y, entonces, tendr\u00e1s \u00e9xito.\r\n\r\nEl panorama econ\u00f3mico ha cambiado actualmente; ahora m\u00e1s que nunca debemos centrarnos en ganar y alcanzar nuestras ambiciones. Mis quince a\u00f1os como asesor de gesti\u00f3n internacional me han ense\u00f1ado que el ego, el miedo y la presi\u00f3n no son aceleradores del negocio. Se trata de conexi\u00f3n, energ\u00eda y confianza, los elementos clave para ganar.\r\n\r\nEstamos en el negocio de construir culturas ganadoras. Nos aseguramos de que los l\u00edderes de negocio pueden involucrar a su gente para ganar en el mercado y crear relaciones de fans<\/em> incondicionales con los clientes.\r\n
Si quieres ganar, debes comprometerte a involucrar al 100\u00a0% de tu gente para que se concentre en los objetivos de la compa\u00f1\u00eda.<\/blockquote>\r\nDesarrollo de liderazgo<\/strong>\r\n\r\nEl desarrollo del liderazgo es la clave para ejecutar una agenda estrat\u00e9gica<\/a> ambiciosa. Si quieres crear una cultura ganadora, tienes que priorizar el desarrollo de l\u00edderes que personifiquen cinco tipos de liderazgo:\r\n\r\n \r\n
    \r\n \t
  1. Enfocado a objetivos:<\/span>\u00a0posee una gran energ\u00eda y est\u00e1 altamente centrado.<\/li>\r\n \t
  2. Agente del cambio:<\/span>\u00a0tiene una visi\u00f3n inspiradora del camino que hay que seguir.<\/li>\r\n \t
  3. Profesional:<\/span>\u00a0entiende totalmente el negocio.<\/li>\r\n \t
  4. Comunicador:<\/span>\u00a0involucra, educa y empodera a las audiencias.<\/li>\r\n \t
  5. Jugador de equipo:<\/span>\u00a0conf\u00eda en los dem\u00e1s y es de confianza.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n \r\n\r\nEl desarrollo del liderazgo debe ser parte de su estrategia<\/a> comercial. Si quieres ganar, debes comprometerte a involucrar al 100\u00a0% de tu gente para que se concentre en los objetivos de la compa\u00f1\u00eda.\r\n\r\n\u00bfC\u00f3mo puedes conseguirlo? Transmitiendo a cada uno de los miembros de la organizaci\u00f3n por qu\u00e9 hacemos lo que hacemos, qu\u00e9 defendemos, qu\u00e9 es exactamente lo que intentamos conseguir y c\u00f3mo haremos que funcione.\r\n\r\n \r\n\r\n\u00a9 IE Insights.\r\n\r\n "],"wpcf-article-extract-enable":["1"],"wpcf-article-extract":["Por Erik W. Hiep<\/strong>. En el enormemente competitivo y cambiante entorno actual, los beneficios de una cultura corporativa..."],"wpcf-article-summary-enable":["1"],"wpcf-article-summary":["En los negocios de hoy en d\u00eda, contar con empleados comprometidos, involucrados con la organizaci\u00f3n y centrados\u00a0en los clientes es clave. Para conseguirlo, la creaci\u00f3n de una cultura ganadora resulta fundamental y, para dise\u00f1arla, hay que comenzar con la selecci\u00f3n y el desarrollo de personas capaces y de equipos en los que la confianza es un ingrediente indispensable. Para completar la f\u00f3rmula del \u00e9xito, esta confianza debe ir acompa\u00f1ada de la ambici\u00f3n de ganar, todo ello inspirado por l\u00edderes visionarios capaces de escuchar y de convencer a los dem\u00e1s y con cinco atributos fundamentales: enfocado a objetivos, agente del cambio, profesional, comunicador y jugador de equipo."]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/635035","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/636289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=635035"}],"wp:term":[{"taxonomy":"schools","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/schools?post=635035"},{"taxonomy":"areas","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/areas?post=635035"},{"taxonomy":"subjects","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ie.edu\/insights\/es\/wp-json\/wp\/v2\/subjects?post=635035"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}