{"id":8595,"date":"2020-01-08T10:19:30","date_gmt":"2020-01-08T09:19:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ie.edu\/exponential-learning\/blog\/?p=8595"},"modified":"2020-01-09T16:14:34","modified_gmt":"2020-01-09T15:14:34","slug":"personas-datos-y-tecnologia-factores-los-que-atender-en-el-nuevo-modelo-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ie.edu\/lifelong-learning\/blog\/digital-transformation\/personas-datos-y-tecnologia-factores-los-que-atender-en-el-nuevo-modelo-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Personas, datos y tecnolog\u00eda: Factores a los que atender en el nuevo modelo inmobiliario"},"content":{"rendered":"

Te explicamos las claves del real estate residencial en la actualidad<\/strong><\/span><\/h2>\n

La agenda que define las nuevas propuestas inmobiliarias dista mucho de los par\u00e1metros que definen el modelo tradicional, en el que los consumidores se han de adaptar a la oferta creada por el sector. Con el prop\u00f3sito de construir un sistema de <\/span>vivienda habitable en armon\u00eda con el entorno<\/b>, se han de dise\u00f1ar soluciones que, atendiendo a la Pir\u00e1mide de Maslow, fomenten las <\/span>conexiones sociales y la proyecci\u00f3n de los individuos<\/b>, cubriendo dos de las necesidades fundamentales de las personas: seguridad y cobijo. Las<\/span> personas, los datos y la tecnolog\u00eda<\/b> ser\u00e1n los factores que determinen este nuevo modelo.<\/span><\/p>\n

1. Personas: el foco del nuevo modelo inmobiliario<\/strong><\/span><\/h2>\n

Aunque hasta ahora se hayan considerado distintos grupos de edad para dise\u00f1ar una oferta de vivienda (adultos j\u00f3venes o familias, por ejemplo), el nuevo panorama digital ha tra\u00eddo consigo la <\/span>necesidad de ofrecer soluciones de vivienda a distintos grupos o tribus sociales<\/b>. Para dar respuesta a las necesidades de estos nuevos grupos, se han creado modelos como el <\/span>coliving y el cohousing<\/b>.<\/span><\/p>\n

El coliving nace en Silicon Valley como una opci\u00f3n mediante la que los talentos llegados a esta regi\u00f3n pod\u00edan convivir con otras personas que compart\u00edan intereses comunes. Este modelo se ha extrapolado a rincones de todo el mundo que ofrecen alojamiento a los llamados n\u00f3madas digitales, quienes, adem\u00e1s de disfrutar de un hogar, pueden vivir en una comunidad formada por miembros con sus mismas inquietudes.<\/span><\/p>\n

Por otro lado, siguiendo esta misma tendencia comunitaria, se encuentra el cohousing, un modelo que nace en Dinamarca y Holanda en las d\u00e9cadas de los 80 y los 90 y que supone una alternativa a las residencias o asilos. Mediante el cohousing, se construye un recinto de viviendas autogestionadas y colaborativas donde los residentes pueden convivir y compartir espacios comunes.<\/span><\/p>\n

2. Datos: la herramienta para entender a la comunidad<\/strong><\/span><\/h2>\n

Los datos son una herramienta muy valiosa que permite obtener una mayor comprensi\u00f3n tanto de los clientes actuales como de los potenciales y <\/span>dise\u00f1ar nuevas ofertas espec\u00edficas que<\/b>,<\/span> adem\u00e1s de complementar la oferta ya existente,<\/span> ayuden a generar nuevas ventas<\/b>. Para tal fin, se han de diversificar las fuentes para la recolecci\u00f3n de datos: m\u00e1s all\u00e1 de los datos ofrecidos por el CRM de la compa\u00f1\u00eda, se deben estudiar los que resultan de las interacciones con los clientes y de las interacciones de estos con terceros.<\/span><\/p>\n

Ante este nuevo escenario, han surgido una serie de <\/span>plataformas que conectan al usuario y al propietario acortando significativamente el proceso de b\u00fasqueda de casa<\/b>. Adem\u00e1s, suponen un recurso muy valioso para la empresa, ya que permiten recoger datos sobre los gustos, preferencias e intereses de los consumidores y utilizarlos en futuras comunidades para crear una estrategia y una experiencia del cliente adaptada a sus necesidades.<\/span><\/p>\n

Hasta el momento, los datos apuntan a que hay una <\/span>demanda de las siguientes soluciones de habitabilidad o servicios complementarios<\/b> a la vivienda: la compra de una vivienda con la posibilidad de acordar con los stakeholders el suministro y\/o producci\u00f3n conjunta; servicios financieros o de seguros; servicios de transporte, como la posibilidad de acceder a un veh\u00edculo cuando se necesite; servicios de seguridad y ciberseguridad que protejan la identidad digital del individuo, y servicios del hogar.<\/span><\/p>\n

3. Tecnolog\u00eda: soluciones para un espacio inteligente<\/strong><\/span><\/h2>\n

Con el objetivo de convertir estos servicios en una realidad, <\/span>se ha de contar con tecnolog\u00edas que permitan dar respuesta a esta demanda de forma eficiente<\/b>. En primer lugar, la integraci\u00f3n del blockchain, har\u00eda posible crear una DAO (organizaci\u00f3n aut\u00f3noma descentralizada) mediante tokens o smartcontracts como soluci\u00f3n para generar confianza, seguridad y un ahorro en los costes.<\/span><\/p>\n

Por otro lado, ser\u00eda beneficioso centralizar en la nube y las aplicaciones m\u00f3viles todas las infraestructuras de la comunidad, as\u00ed como hacer uso de la dom\u00f3tica o el IoT para crear hogares conectados e interconectados, integrando ciberseguridad en todas las tecnolog\u00edas presentes en la comunidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asimismo, el big data o la inteligencia artificial podr\u00edan utilizarse para desarrollar sistemas avanzados de an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n y realizar predicciones de las demandas presentes y futuras de los usuarios para dar una respuesta temprana a sus necesidades.<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo, a fin de facilitar la interacci\u00f3n y la vida cotidiana de los integrantes de la comunidad, se podr\u00edan incorporar tecnolog\u00edas como chatbots, realidad aumentada y drones para llevar a cabo labores de vigilancia y mensajer\u00eda.<\/span><\/p>\n

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En conclusi\u00f3n, la nueva demanda <\/span>de vivienda necesita nuevas respuestas, soluciones de residencia y herramientas para el an\u00e1lisis de datos y soluciones tecnol\u00f3gicas que hagan posible esta nueva realidad. La \u201cHoja de ruta para la transformaci\u00f3n digital de la compraventa y alquiler de vivienda<\/a>\u201d, elaborada por alumnos del <\/span>Programa de Transformaci\u00f3n Digital <\/b>de IE,<\/span> ofrece un detallado estudio mediante el que obtener una perspectiva mucho m\u00e1s informada de los retos y soluciones que definen el nuevo escenario del mercado inmobiliario.<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

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