Inicia tu recorrido comprendiendo la esencia de la excelencia comercial en un contexto real. A través de desafíos competitivos en equipo, ejercicios prácticos con datos y perspectivas de expertos, aprenderás a generar valor, liderar con confianza y desenvolverte en el futuro de las ventas, el marketing y el desarrollo de negocios.

Temas Clave:

• Enfoque en el cliente
• Pensamiento comercial
• Transformación digital
• Herramientas de IA
• Mentalidad de liderazgo

Descubre el poder de una comprensión profunda del cliente. Aprende a segmentar mercados, mapear el recorrido del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas que generen impacto. Pondrás en práctica lo aprendido creando una estrategia completamente centrada en el cliente.

Temas Clave:

• Estrategia de segmentación
• Mapeo del recorrido del cliente
• Creación de valor
• Diseño de experiencias del cliente (CX)

Adéntrate en la inteligencia de mercado. Utiliza métodos de investigación y herramientas analíticas para descifrar a tus competidores, comprender el comportamiento del cliente y diseñar estrategias de acceso al mercado exitosas basadas en insights reales.

Temas Clave:

• Investigación de mercado
• Análisis FODA (SWOT)
• Análisis de marcos competitivos
• Pronóstico de ventas
• Planificación estratégica

Domina el proceso completo de ventas. Desde la presentación y la gestión del embudo de oportunidades hasta el manejo de objeciones y el cierre, desarrollarás estrategias de ventas de alto impacto adaptadas a diferentes audiencias.

Temas Clave:

• Presentación de ventas (sales pitch)
• Gestión del embudo (funnel management)
• CRM
• Manejo de objeciones
• Habilidades de negociación

Anticípate a las tendencias dominando cómo la inteligencia artificial y los datos moldean las decisiones comerciales actuales. Aprende a utilizar la automatización, la analítica predictiva y las métricas de desempeño para diseñar estrategias más inteligentes y rápidas.

Temas Clave:

• Herramientas de IA
• Pronóstico de ventas
• Calificación de prospectos (lead scoring)
• Tableros de control (dashboards)
• Big Data
• Experimentación ágil
• Storytelling con datos

Lleva tus ventas al siguiente nivel. Combina tácticas de marketing de vanguardia con técnicas de ventas comprobadas para aumentar los ingresos y el impacto. Aprenderás sobre marketing de contenidos, redes sociales, email marketing y negociación persuasiva.

Temas Clave:

• Marketing digital
• Social selling
• Automatización
• Venta cruzada y aumento de ventas (upselling)
• Estrategia de contenidos
• Persuasión

Conviértete en el líder de ventas que las personas quieren seguir. Aprende a gestionar, motivar y escalar equipos de alto rendimiento mientras desarrollas habilidades de oratoria, inteligencia emocional, coaching y evaluación del desempeño.

Temas Clave:

• Estilos de liderazgo
• Desempeño de equipos
• Inteligencia emocional (EQ)
• Coaching
• Oratoria y presentaciones
• Cultura de ventas

Piensa como un arquitecto del crecimiento. Diseña procesos de ventas escalables, estructura equipos para una expansión rápida e ingresa a nuevos mercados con estrategias de precios, alianzas y playbooks que respalden un crecimiento sostenible.

Temas Clave:

• Escalabilidad de ventas
• Reclutamiento y contratación
• Estrategias de precios
• Alianzas estratégicas
• Expansión de mercados

Explora lo que viene. Sumérgete en las últimas tendencias y tecnologías emergentes que están transformando el mundo comercial. Utiliza la innovación como palanca para construir una ventaja competitiva y perfeccionar la estrategia de tu Proyecto Final.

Temas Clave:

• Tendencias emergentes
• Automatización
• Estrategia de innovación
• Preparación para el futuro
• Integración con el proyecto final (Capstone)

Integra todo lo aprendido en un proyecto final aplicado a un caso real de una empresa líder en el mercado. Diseñarás y presentarás una estrategia integral basada en los conocimientos adquiridos durante el programa. Además, aprenderás a instaurar una cultura duradera de excelencia comercial y a preparar a tu organización para liderar procesos de transformación.

Temas Clave:

• Cultura de alto desempeño
• Liderazgo organizacional
• Presentación del proyecto final (Capstone) aplicado a un caso real de una empresa líder en el mercado
• Retroalimentación de expertos