Programa Avanzado de Comercialización Inmobiliaria
UNA VISIÓN INTEGRAL DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL EN EL NUEVO ENTORNO INMOBILIARIO
El programa combina conocimientos prácticos sobre el mercado y los productos inmobiliarios, las metodologías de análisis y comercialización más eficaces y las últimas herramientas digitales de ventas para proporcionarte una visión actualizada y estratégica del papel de la dirección comercial en el sector.
Contenido del programa
MERCADO Y ACTIVOS INMOBILIARIOS
A lo largo del programa, aprenderás a obtener un buen análisis del mercado inmobiliario, tus competidores y tus clientes. Asimismo, profundizarás en los aspectos prácticos más diferenciales de cada asset class, familiarizándote con nuevos productos como los co-living y con activos singulares como los suelos, lo que te permitirá segmentar tu cartera de activos de manera más eficiente.
DIRECCIÓN COMERCIAL
El programa te permitirá entender en profundidad el papel que desempeña el director comercial en el nuevo panorama inmobiliario, así como adquirir una visión estratégica de la dirección comercial. Estudiarás los componentes jurídicos, fiscales y financieros de las transacciones inmobiliarias, y descubrirás cómo hacer un seguimiento eficiente de la gestión comercial de activos.
MARKETING Y VENTAS
Aprenderás a elegir los medios de marketing más adecuados para cada tipo de producto en todas las etapas del proceso: desde el viaje del cliente, el posicionamiento y las campañas comerciales hasta el funnel de ventas. Asimismo, estudiarás las sistemáticas de comercialización y los canales de ventas que se emplean en otras industrias y aprenderás a aplicarlos al sector inmobiliario.
HERRAMIENTAS DIGITALES
Analizarás el impacto que los datos, las nuevas tecnologías y la digitalización están teniendo en la comercialización de los productos inmobiliarios, y descubrirás cómo utilizar herramientas como la IA, el big data o los ERP para impulsar las ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se estructuran las clases del Programa Avanzado de Comercialización Inmobiliaria?
El programa se divide en los siguientes módulos:
Módulo 1: Mercado y activos inmobiliarios.
Módulo 2: Dirección Comercial.
Módulo 3: Marketing y Ventas.
Módulo 4: Herramientas digitales.
¿Qué metodologías de enseñanza se utilizan en el Programa Avanzado de Comercialización Inmobiliaria?
Las clases las imparten algunos de los profesionales más destacados del sector.
La metodología mezcla la experiencia de los profesores, con un enfoque eminentemente práctico, con muchos casos de éxito que se analizan para un aterrizaje más completo de los conocimientos.
Además todos los alumnos resuelven y presentan el último día, por grupos un caso práctico transeversal a todo el programa.
¿Qué tan flexible es el programa en cuanto a horarios para adaptarse a mis responsabilidades laborales y compromisos personales?
El programa se ha diseñado para realizarse en 2 meses, y solo con sesiones los viernes que facilitan sobremanera el compaginarlo con la vida personal y profesional.
Todas las sesiones del programa siguen el sistema Liquid Learning, que permiten seguirlas onstreming, si un día no puedes asistir presencialmente, e incluso visionarlas posteriormente ya que el contenido se graba y permanece en la nube durante unas semanas, para su visionado o revisión.