Programa Avanzado de Comercialización Inmobiliaria

A lo largo del programa, aprenderás a obtener un buen análisis del mercado inmobiliario, tus competidores y tus clientes. Asimismo, profundizarás en los aspectos prácticos más diferenciales de cada asset class, familiarizándote con nuevos productos como los co-living y con activos singulares como los suelos, lo que te permitirá segmentar tu cartera de activos de manera más eficiente.

El programa te permitirá entender en profundidad el papel que desempeña el director comercial en el nuevo panorama inmobiliario, así como adquirir una visión estratégica de la dirección comercial. Estudiarás los componentes jurídicos, fiscales y financieros de las transacciones inmobiliarias, y descubrirás cómo hacer un seguimiento eficiente de la gestión comercial de activos.

Aprenderás a elegir los medios de marketing más adecuados para cada tipo de producto en todas las etapas del proceso: desde el viaje del cliente, el posicionamiento y las campañas comerciales hasta el funnel de ventas. Asimismo, estudiarás las sistemáticas de comercialización y los canales de ventas que se emplean en otras industrias y aprenderás a aplicarlos al sector inmobiliario.

Analizarás el impacto que los datos, las nuevas tecnologías y la digitalización están teniendo en la comercialización de los productos inmobiliarios, y descubrirás cómo utilizar herramientas como la IA, el big data o los ERP para impulsar las ventas.