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Programa Avanzado Dirección de Ventas

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Fecha de inicio21 de marzo de 2025
Duración2 meses
IdiomaEspañol
LocalizaciónMadrid
FormatoPresencial + Virtual
Precio11.500€
Fecha de inicio21 de marzo de 2025
Duración2 meses
IdiomaEspañol
LocalizaciónMadrid
FormatoPresencial + Virtual
Precio11.500€

El programa de Dirección de Ventas ofrece la oportunidad de conocer los pilares fundamentales de la dirección general e integrarla en la metodología de la Dirección por Ventas. Porque las ventas son los responsables de la vinculación de la empresa con el mundo exterior, tanto como emisor de información como receptor de la misma. Independientemente del sector, los clientes están más informados y son más exigentes. Además de la globalización y fenómenos como la omnicanalidad y la transformación digital han venido para quedarse.

La Función Comercial representa la primera línea de la cuenta de resultados, al ser la encargada directa de generar los ingresos a partir de los cuales se generan los recursos para el resto de la organización. Es además el área que tiene la responsabilidad del reclutamiento, mantenimiento y óptima gestión de los clientes y canales de distribución. Suele ser una función que requiere de un equipo numeroso de personas, muchas veces disperso geográficamente, exigiendo de sus directivos una capacidad de liderazgo especial desde el punto de vista organizacional y motivacional.

Independientemente del sector de actividad, las empresas se enfrentan a una situación terriblemente compleja con clientes cada vez más formados informados y exigentes, competencia feroz y productos y servicios cada vez más indiferenciados. Fenómenos como la globalización, la transformación digital y la omnicanalidad han venido para quedarse. Esta realidad ha incrementado la complejidad de la gestión de ventas de manera abrumadora, lo cual exige profesionales más completos, con una visión integral del negocio y capaces de generar valor más allá de su propia función. En un momento en el que TODOS DEBEMOS VENDER, los directivos de ventas se convierten en candidatos naturales para ocupar las más altas posiciones en la organización.

¿QUIERES SABER MÁS?

Fecha

Desde el 21 de marzo al 6 de junio de 2025

Horario

  • Viernes: 16:00 - 21:00
  • Sábados: 9:00 - 14:00
Xenia San José
Xenia San JoséSenior Admissions Advisor

MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTE PROGRAMA

Si deseas ampliar cualquier información relativa al programa, contacta con nosotros.

Slide 1 of 3
7
Ediciones
7
Ediciones
+3500
profesionales impulsan su carrera cada año en IE Executive Education
3
Escuela de Negocios de Europa
Financial Times 2017

¿POR QUÉ ELEGIR ESTE PROGRAMA?

01.

FUNCIÓN DE VENTAS

Un eje estratégico para la empresa y reflexionar sobre canales de distribución apropiados.

02.

ANÁLISIS DE PORTAFOLIO

Clientes y diseño de estrategias comerciales alineando nuestros objetivos.

03.

ESTRATEGIA COMPLETA

Tanto B2B como B2C enfatizando aspectos organizacionales y de liderazgo de equipos comerciales.

04.

SOFT-SKILLS Y HABILIDADES DE LIDERAZGO

Inspirar y transformar nuestra fuerza de ventas mejorando su efectividad.

05.

PROCESO DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Adaptar y aprovechar las herramientas para mejorar la efectividad y eficiencia de nuestro proceso comercial.

Programa Avanzado Dirección de Ventas | Conoce el Programa
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CONOCE EL PROGRAMA

EXCLUSIVO CLAUSTRO

Los profesores del programa desempeñan también funciones directivas en distintas empresas internacionales, lo que garantiza un acercamiento actualizado, real y práctico a la materia abordada. Algunas de las empresas en las que forman parte:

Luria logo
Arias logo
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Fernando Lominchar Plaza

"El programa me ha facilitado tener una visión global del mundo de la venta y los retos que se nos presentan en el futuro dentro de la transformación digital, así como la nueva forma de ver y acceder a los clientes. Los conocimientos impartidos en cada materia por el profesorado, la experiencia de los compañeros y todo esto unido a las presentaciones finales de experiencias reales de directivos de primera línea, permite ver todo el espectro de la venta y los clientes."

Fernando Lominchar Plaza

Gerente Comercial Empresas - Prosegur Seguridad

Carla Cabrera

"Mi motivación para hacer este programa era poder aumentar mis ventas y poder dar el mejor servicio a mis clientes. Pero sobre todo, me quedo con que cada profesor está seleccionado con precisión y el contenido académico es de gran valor para mi día a día. Después de este programa, he comprendido la gran importancia de un Director de Ventas sólido y sobre todo, tengo las herramientas y la estrategia necesaria para profesionalizar esta función y conseguir mejores resultados."

Carla Cabrera

Director Internacional División - Claire Joster International

Flecha izquierda
Flecha derecha

CONDICIONES ESPECIALES

ALUMNI

Como alumni IE formas parte de nuestra comunidad y queremos apoyarte en tu pasión por el Lifelong Learning. Por ello, todos los alumni IE tienen una beca del 25% sobre los costes de matriculación de los programas de Executive Education.

*Para los Alumni procedentes de programas ejecutivos (menos de una semana de duración), Summer School o Programas Online de Alto Impacto la beca será del 15%.

Becas no acumulables con otras deducciones.

CORPORACIONES

En IE estamos comprometidos en apoyar a las empresas para que inviertan en la formación de sus equipos. Creemos que esto les permitirá explorar juntos nuevas perspectivas y compartir una misma mentalidad de cambio. Por ello, las compañías que firmen un Acuerdo Corporate pueden optar a una beca del 15% para grupos de empleados en los programas de Executive Education.

Asimismo, existen otros servicios y facilidades a través del Acuerdo Corporate Partner.

Becas no acumulables con otras deducciones.

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