Programa Avanzado Dirección de Ventas

Enfoque

La Función Comercial representa la primera línea de la cuenta de resultados, al ser la encargada directa de generar los ingresos a partir de los cuales se generan los recursos para el resto de la organización. Es además el área que tiene la responsabilidad del reclutamiento, mantenimiento y óptima gestión de los clientes y canales de distribución.
Es responsable de la vinculación de la empresa con el mundo externo, tanto como emisor de información como receptor de la misma; es los ojos y las manos de la empresa. Siente, en primera persona, la presión de la competencia.

Suele ser una función que requiere de un equipo numeroso de personas, muchas veces disperso geográficamente, exigiendo de sus directivos una capacidad de liderazgo especial desde el punto de vista organizacional y motivacional.

Independientemente del sector de actividad, las empresas se enfrentan a una situación terriblemente compleja con clientes cada vez más formados informados y exigentes, competencia feroz y productos y servicios cada vez más indiferenciados. Fenómenos como la globalización, la transformación digital y la omnicanalidad han venido para quedarse. Esta realidad ha incrementado la complejidad de la gestión de ventas de manera abrumadora, lo cual exige profesionales más completos, con una visión integral del negocio y capaces de generar valor más allá de su propia función.

En un momento en el que TODOS DEBEMOS VENDER, los directivos de ventas se convierten en candidatos naturales para ocupar las más altas posiciones en la organización.