Programa Avanzado Dirección de Ventas

El programa de Dirección de Ventas ofrece la oportunidad de conocer los pilares fundamentales de la dirección general e integrarla en la metodología de la Dirección por Ventas. Porque las ventas son los responsables de la vinculación de la empresa con el mundo exterior, tanto como emisor de información como receptor de la misma. Independientemente del sector, los clientes están más informados y son más exigentes. Además de la globalización y fenómenos como la omnicanalidad y la transformación digital han venido para quedarse.

Fecha
16 abr - 25 jun, 2021
Duración
3 meses
Horario
Viernes de 16:00h a 21:00h, sábados de 9:00h a 14:00h
Formato
Presencial
Localización
Madrid
Idioma
Español
Convocatoria
Abril
Precio
10.400 €
Pathway
Innovación, Marketing y Ventas

La Función Comercial representa la primera línea de la cuenta de resultados, al ser la encargada directa de generar los ingresos a partir de los cuales se generan los recursos para el resto de la organización. Es además el área que tiene la responsabilidad del reclutamiento, mantenimiento y óptima gestión de los clientes y canales de distribución. Suele ser una función que requiere de un equipo numeroso de personas, muchas veces disperso geográficamente, exigiendo de sus directivos una capacidad de liderazgo especial desde el punto de vista organizacional y motivacional.

Independientemente del sector de actividad, las empresas se enfrentan a una situación terriblemente compleja con clientes cada vez más formados informados y exigentes, competencia feroz y productos y servicios cada vez más indiferenciados. Fenómenos como la globalización, la transformación digital y la omnicanalidad han venido para quedarse. Esta realidad ha incrementado la complejidad de la gestión de ventas de manera abrumadora, lo cual exige profesionales más completos, con una visión integral del negocio y capaces de generar valor más allá de su propia función. En un momento en el que TODOS DEBEMOS VENDER, los directivos de ventas se convierten en candidatos naturales para ocupar las más altas posiciones en la organización.

 

LIQUID LEARNING EN IE UNIVERSITY

Somos conscientes de que, en esta nueva normalidad, no siempre es posible asistir físicamente a clase. Por eso hemos desarrollado nuestra metodología Liquid Learning, que se adapta a las necesidades individuales de cada alumno y te permite acceder a una formación de primer nivel sin importar donde estés, ya sea acudiendo a nuestro campus o asistiendo a clase de manera online.

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DIRECTOR ACADÉMICO

ProfileRafael Díaz Cruz

Presidente y CEO de Alera XXI Consultores

Rafael Díaz Cruz

Presidente y CEO de Alera XXI Consultores

Director del Programa Avanzado de ventas IE Business School. Co-Director del programa Inteligencia Artificial para Directivos. Master en Administración de Empresas por IESE, Master en Dirección General de Marketing por Esden, Ingeniero Industrial por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de la Universidad Politécnica de Madrid y Bachelor (licenciado) en Administración de Empresas por la Staffordshire University (U.K.). CEO, Alera XXI Consultores. Más de 25 años de experiencia en ventas. Profesor Asociado IE Business School.

EXCLUSIVO CLAUSTRO

Los profesores del programa desempeñan también funciones directivas en distintas empresas internacionales, lo que garantiza un acercamiento actualizado, real y práctico a la materia abordada. Algunas de las empresas en las que forman parte:
  • Accenture | IE Exponential Learning
  • Logo Grupo Luria
  • Logo Arias
"El programa me ha facilitado tener una visión global del mundo de la venta y los retos que se nos presentan en el futuro dentro de la transformación digital, así como la nueva forma de ver y acceder a los clientes. Los conocimientos impartidos en cada materia por el profesorado, la experiencia de los compañeros y todo esto unido a las presentaciones finales de experiencias reales de directivos de primera línea, permite ver todo el espectro de la venta y los clientes."
"Mi motivación para hacer este programa era poder aumentar mis ventas y poder dar el mejor servicio a mis clientes. Pero sobre todo, me quedo con que cada profesor está seleccionado con precisión y el contenido académico es de gran valor para mi día a día. Después de este programa, he comprendido la gran importancia de un Director de Ventas sólido y sobre todo, tengo las herramientas y la estrategia necesaria para profesionalizar esta función y conseguir mejores resultados."
Próximos eventos
Evento

16 mar 2021

Building a future-ready enterprise

Attend this master class led by IE faculty. A great opportunity to experience our teaching methodology and meet IE alumni

Online17:00, Online, Inglés

REGISTRO Añadir al calendario
Evento

18 mar 2021

Vender con margen

Conferencia Online

Online18:00, Online, Español

REGISTRO Añadir al calendario

CONDICIONES ESPECIALES

Alumni

Como alumni IE formas parte de nuestra comunidad y queremos apoyarte en tu pasión por el Lifelong Learning. Por ello, todos los alumni IE tienen una beca del 25% sobre los costes de matriculación de los programas de Executive Education.
*Para los Alumni procedentes de programas ejecutivos (menos de una semana de duración), Summer School o Programas Online de Alto Impacto la beca será del 15%.
Becas no acumulables con otras deducciones.

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Corporaciones

En IE estamos comprometidos en apoyar a las empresas para que inviertan en la formación de sus equipos. Creemos que esto les permitirá explorar juntos nuevas perspectivas y compartir una misma mentalidad de cambio. Por ello, las compañías que firmen un Acuerdo Corporate pueden optar a una beca del 15% para grupos de empleados en los programas de Executive Education. Asimismo, existen otros servicios y facilidades a través del Acuerdo Corporate Partner.
Becas no acumulables con otras deducciones.

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