A lo largo de las 7 semanas en que se desarrolla el programa y, en conjunto con los Open Talks Bar, los participantes podrán profundizar entre otros, en los siguientes temas:
Semana 1: Presencial
- Introducción Apertura y Presentación Presencial
- Visión y Desarrollo de Mercados - Prof. Ángel Núñez
Semana 2: online
- Marketing Intelligence: Aportación para determinar demanda y forecast - Prof. Joaquín Flores
- Diseño y Gestión del Canal de Distribución - Prof. Pedro Luis Rodríguez
- Open Talks Bar
Semana 3: online
- La venta en Marketplaces - Prof. Nacho Somalo
- “Business Intelligence y aplicación a la estrategia comercial” - Prof Álvaro Gómez Martín
- Open Talks Bar
Semana 4: Presencial
- El líder Coach en las Redes Comerciales - Prof. Susana Fernández López-Villalta & Co
- El líder Coach en las Redes Comerciales - Prof. Susana Fernández López-Villalta & Co
- Estructura y Organización: Relación Ventas y Marketing - Prof. Félix Muñoz
- Open Talks Bar
Semana 5: Presencial
- Inteligencia Comercial - 30 Claves para Vender Más y Mejor - Prof. Rafael Díaz Cruz
- Open Talks Bar
Semana 6: online
- Tecnología para la Venta - Prof. Adolfo Lozano
- Nutrición y Bienestar - Prof. Raúl Camacho
- Open Talks Bar
Semana 7: online
- Experiencias: del Departamento Comercial a la Corporación Comercial - Prof. Juan Luis Polo
- La Gestión Comercial en Mercados de Rápido Desarrollo - Prof. Tomás de Lara (Presencial)
- Cierre del Programa y Entrega de Títulos (Presencial)
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuáles son los principales temas abordados en el Programa de Dirección Comercial?
Los temas incluyen diseño de la estructura comercial, planificación y seguimiento de objetivos, gestión de cuentas clave, liderazgo de equipos, y estrategias de gestión comercial.
¿Cómo se estructuran las clases del Programa de Dirección Comercial?
Las clases se estructuran en módulos que combinan sesiones presenciales intensivas, sesiones online en directo y barras de open-talks.
¿Qué metodologías de enseñanza se utilizan en el Programa de Dirección Comercial?
El programa utiliza conferencias, estudios de caso, ejercicios prácticos, trabajo en grupo y discusiones con expertos, incluyendo la metodología Liquid Learning de IE.
¿Qué tan flexible es el programa en cuanto a horarios para adaptarse a mis responsabilidades laborales y compromisos personales?
El programa es flexible, con una mezcla de sesiones online y presenciales que permiten equilibrar compromisos profesionales y personales.