A lo largo del programa, teoría y práctica se combinan para ofrecer una visión completa de la Dirección Comercial en la era de la Inteligencia Artificial.
Los participantes aprenderán a utilizar herramientas de análisis predictivo, automatización comercial y liderazgo aumentado, descubriendo cómo la IA puede amplificar la creatividad, la estrategia y la empatía en la conexión con los clientes.
El resultado: una nueva forma de dirigir equipos comerciales, más inteligente, humana y orientada al impacto.
A lo largo de las 7 semanas en que se desarrolla el programa y, en conjunto con los Open Talks Bar, los participantes podrán profundizar entre otros, en los siguientes temas:
¿QUIERES SABER MÁS?
Semana 1: Híbrida
IA y Visión de Mercados en la modernidad líquida: anticipar para liderar
- Prof. Ángel Núñez
Semana 2: online
Del instinto al algoritmo: cómo la IA revoluciona la analítica predictiva aplicada a la estimación de demanda y foreecast comercial
- Prof. Joaquín Flores
Diseño y Gestión del Canal de Distribución
- Prof. Pedro Luis Rodríguez
Open Talks Bar
Semana 3: online
La venta en Marketplaces. Conviviendo con el algoritmo
- Prof. Nacho Somalo
Business Intelligence y aplicación a la estrategia comercial
- Prof Álvaro Gómez Martín
Open Talks Bar
Semana 4: Híbrida
Inteligencia Comercial – 30 claves para vender más y mejor aumentados con la IA
- Prof. Rafael Díaz Cruz
Agentes IA: Automatizando tareas comerciales
- Prof. Verónica González Arjona
Open Talks Bar
Semana 5: Híbrida
El líder Coach en las redes comerciales en la Era de la IA
- Prof. Susana Fernández López-Villalta & Co
Open Talks Bar
Semana 6: online
Salud y bienestar como palancas de equilibrio personal y profesional
- Prof. Raúl Camacho
Tecnologías Inteligentes para la Venta: CRM, CX y LLM
- Prof. Adolfo Lozano
Open Talks Bar
Semana 7: Híbrida
Creación de contenidos apoyados en IA: del copy al copiloto. La revolución de la IA en la comunicación comercial
- Prof. Juan Luis Polo
Vender en movimiento: La gestión comercial en mercados en cambio acelerado
- Prof. Tomás de Lara
Cierre del Programa y Entrega de Título
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuáles son los principales temas abordados en el Programa Dirección Comercial?
Los temas incluyen diseño de la estructura comercial, planificación y seguimiento de objetivos, gestión de cuentas clave, liderazgo de equipos, y estrategias de gestión comercial.
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¿Cómo se estructuran las clases del Programa Dirección Comercial?
Las clases se estructuran en módulos que combinan sesiones presenciales intensivas, sesiones online en directo y barras de open-talks.
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¿Qué metodologías de enseñanza se utilizan en el Programa Dirección Comercial?
El programa utiliza conferencias, estudios de caso, ejercicios prácticos, trabajo en grupo y discusiones con expertos, incluyendo la metodología Liquid Learning de IE.
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¿Qué tan flexible es el programa en cuanto a horarios para adaptarse a mis responsabilidades laborales y compromisos personales?
El programa es flexible, con una mezcla de sesiones online e híbridas que permiten equilibrar compromisos profesionales y personales.
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