"En el mundo de las startups es muy importante dejar de lado los prejuicios a la hora de negociar. Han sido dos días fantásticos de aprendizaje. Totalmente recomendable."
Taller de Negociación
Persuadir desde un liderazgo transformador
El líder que sabe gestionar el conflicto empresarial, en su entorno, da un paso más allá en toda organización y en su impacto en las personas. Este programa ha sido diseñado para todos los profesionales interesados en negociar de forma exitosa. Cualquier profesional que quiera convertirse en un líder transformador debe mejorar su capacidad negociadora.
¿POR QUÉ ESTUDIAR ESTE PROGRAMA?
A lo largo de dos jornadas intensivas, el programa se sirve de conocimientos teóricos y ejercicios prácticos, para lograr:
Mejorar la forma en que se diseña las estrategias de negociaciónde tal forma que creen el efecto pretendido en la mesa de negociación
Conocer y practicar las competencias comunicativas clavepara conseguir que la estrategia diseñada cree los efectos oportunos
Mejorar las habilidades como líderque gestiona conflictos empresariales y que necesita negociar creando y cuidando relaciones
Los recursos metodológicos que se utilizan en este programaestán elegidos para conseguir los objetivos de eficiencia negociadora para todos aquellos que quieran ejercer un liderazgo responsable y transformador
EJERCICIOS DE ROLE-PLAYINGSiguiendo el método del caso, los asistentes participarán en ejercicios de este tipo destacando su preparación guiada por profesores y su puesta en práctica
EJERCICIOS SOBRE COMPETENCIAS NEGOCIADORASDurante la segunda jornada se pondrán en práctica ejercicios sobre competencias comunicativas que el líder que negocia debe conocer e implementar
CLAUSTRO DESTACADO
María del Pilar Galeote Muñoz
Directora Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE
María del Pilar Galeote Muñoz
Directora Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE
Experta en alianzas estratégicas y negociación jurídica, María del Pilar Galeote combina una amplia experiencia empresarial y docente. Miembro del departamento de Asesoría Jurídica de Telefónica Intercontinental, donde trabajó en licitaciones de UMTS. Posteriormente, en el despacho Clifford Chance, en el departamento mercantil, se especializó en aspectos relacionados con la negociación de procesos de fusiones y adquisiciones. Ha escrito su tesis doctoral sobre sindicatos de voto como instrumentos de control en una sociedad conjunta. Desde 1999, imparte la asignatura de Negociación en diferentes programas master, cursos superiores y Executive Education en el IE Business School, donde también profesora del Área Jurídica.
María del Pilar Galeote también es co autora del libro Negociar para CON-Vencer, editado por McGraw Hill y que alcanza la segunda edición. Además es autora del capítulo “La Mediación”, en el manual Sistemas de Solución Extrajurisdiccional de Conflictos, dirigido por el Profesor Hinojosa Segovia y editado en Julio de 2006 por CERASA. “Ahora estamos profundizando en la mediación, que es una herramienta muy importante como mecanismo de resolución alternativa de conflictos”, añade la profesora Galeote, que ha impartido cursos in-company sobre esta materia a empresas como Grupo Santander, Philip Morris, Banesto y Grupo Atlas.
Doctora en Derecho Mercantil, Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid, Diplomada en la especialidad jurídico-empresarial y Máster en Asesoría Jurídica por el IE Business School, la profesora Galeote participa como ponente en cursos de Contratos del Colegio de Abogados de Madrid y colabora como tutora de Creación de Empresas en el MBA.
CONDICIONES ESPECIALES
Alumni
Como alumni IE formas parte de nuestra comunidad y queremos apoyarte en tu pasión por el Lifelong Learning. Por ello, todos los alumni IE tienen una beca del 25% sobre los costes de matriculación de los programas de Executive Education.
*Para los Alumni procedentes de programas ejecutivos (menos de una semana de duración), Summer School o Programas Online de Alto Impacto la beca será del 15%.
Becas no acumulables con otras deducciones.
Corporaciones
En IE estamos comprometidos en apoyar a las empresas para que inviertan en la formación de sus equipos. Creemos que esto les permitirá explorar juntos nuevas perspectivas y compartir una misma mentalidad de cambio. Por ello, las compañías que firmen un Acuerdo Corporate pueden optar a una beca del 15% para grupos de empleados en los programas de Executive Education. Asimismo, existen otros servicios y facilidades a través del Acuerdo Corporate Partner.
Becas no acumulables con otras deducciones.
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