METODOLOGÍA DEL PROGRAMA
Este programa intensivo de dos jornadas, incorpora los últimos avances en la metodología educativa para la adquisición de competencias complejas como el análisis estratégico, la indagación, la oratoria o la persuasión, en situaciones de incertidumbre. Los principales objetivos del programa comprenden el diagnóstico de situaciones complejas de negociación y la elección de las competencias y los recursos adecuados para alcanzar los mejores acuerdos. Además, el líder que sabe gestionar el conflicto empresarial, en su entorno, va un paso más allá en toda organización y genera un impacto positivo en las personas.
Asimismo, el programa combina sesiones teóricas con el análisis de casos reales y ejercicios prácticos de role-playing.
MÓDULO 1: NEGOCIANDO DE FORMA COMPETENTE
– Superando la negociación como mera habilidad.
– ¿Son los intereses la guía de la negociación?
– Qué es una negociación compleja y cómo afrontarla.
– Casos prácticos complejos sobre negociación.
El módulo 1 será impartido por la profesora Pilar Galeote, Directora de la Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE.
MÓDULO 2: CÓMO PERSUADIR EN SITUACIÓN DE INCERTIDUMBRE
– Competencias clave del negociador.
– Práctica mediante ejercicios de cada una de ellas.
– Cómo resolver conflictos empresariales ejerciendo un verdadero liderazgo responsable y transformador.
El módulo 2 será impartido por la profesora Pilar Galeote, Directora de la Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuáles son los principales temas abordados en el Taller de Negociación?
Los temas incluyen estrategias de negociación, técnicas avanzadas de negociación, tácticas para mejorar los resultados y resolución de conflictos.
¿Cómo se estructuran las clases del Taller de Negociación?
Las clases se estructuran en módulos intensivos con una combinación de conferencias, estudios de caso y ejercicios prácticos.
¿Qué metodologías de enseñanza se utilizan en el Taller de Negociación?
Este programa intensivo de dos jornadas incorpora los últimos avances en la metodología educativa para la adquisición de competencias complejas como el análisis estratégico, la indagación, la oratoria o la persuasión, en situaciones de incertidumbre. Los principales objetivos del programa comprenden el diagnóstico de situaciones complejas de negociación y la elección de las competencias y los recursos adecuados para alcanzar los mejores acuerdos. Asimismo, el programa combina sesiones teóricas con el análisis de casos reales y ejercicios prácticos de role-playing.
¿Qué tan flexible es el programa en cuanto a horarios para adaptarse a mis responsabilidades laborales y compromisos personales?
El programa es intensivo y se lleva a cabo durante dos días consecutivos, facilitando así la compatibilidad con responsabilidades laborales y personales.