Lawyers´ Management Program para Latinoamérica Desarrolla una estrategia, crea valor e impulsa la innovación en el mundo jurídico

Área
Management
Fecha
23/04 al 27/04
Formato
Presencial
Horario
Lunes a Viernes (Intensivo)
Localización
Miami
Idioma
Español
Convocatoria
Abril
Duración
Una semana
Tuition Fees
9.500,00 $ con alojamiento incluido Y 8.500,00 $ sin el hotel incluido.

Resumen

 

El mercado legal latinoamericano es cada día más competitivo debido a los cambios introducidos en la tradicional relación cliente-firma-abogado, al desarrollo de la tecnología y a la competencia regional, nacional e internacional. Todo esto obliga a la firma a innovar, lo que implica cambio y evolución”, asegura Fernando Pelaez-Pier de Pelaez Consulting y Director Académico del programa Management de Firmas en Latinoamérica.

En este contexto nace el nuevo Programa Management de Firmas en Latinoamérica; un Programa diseñado para aportar los conocimientos necesarios para crear valor en las firmas jurídicas, así como para contribuir a la formación que deben tener los profesionales del sector para responder a los retos y oportunidades que afronta el mercado legal latinoamericano.

Enfoque

El Programa, dirigido tanto a las firmas latinoamericanas, como a aquellas internacionales con sede en Latinoamérica, tiene como objetivo el estudio de las distintas alternativas de gestión, su desarrollo y la adecuación de cada uno de estos modelos de gestión a la estructura, objetivos, visión y misión de cada organización.

Los asistentes al Programa tendrán la oportunidad de interactuar y compartir conocimientos con el claustro, conformado por profesores y consultores con reconocimiento internacional, con invitados especiales y con compañeros de profesión de las principales firmas de América Latina.

Programa

Un Programa para que los profesionales de firmas legales en América Latina profundicen en materia de institucionalización y gobierno corporativo, liderazgo, estrategia e innovación; todas ellas herramientas clave para el desarrollo de su firma.

Se analizarán casos prácticos y se contará con moderadores de amplia experiencia en la región, a través de:

  • Workshops
  • Focus Group Simulaciones
  • Sesiones Interactivas
  • Debates al final de cada día
  • Los principales cambios que enfrenta el sector de los servicios legales y su impacto en el mercado legal Latino Americano.

  • El proceso de transformación e innovación en una firma líder. 25 años innovando.

  • Liderazgo. Su transformación.

    • Revisión del desempeño del liderazgo jerárquico tradicional en las firmas de abogados. La formación de equipos de trabajo y desarrollo de colaboración inter-disciplinaria.
    • ¿Cómo lograr la transformación del asesor legal tradicional en el aliado comercial que el cliente requiere?
    • El liderazgo como piedra angular de una estrategia para generar armonía y una cultura organizacional.
  • Workshop. Liderazgo auténtico.

    • Herramientas para identificar y desarrollar las cualidades del líder auténtico.
  • Cambio e Innovación (I).

    • Importancia de identificar la necesidad de innovar, herramientas para el cambio, y análisis de los mayores retos que enfrentan los asistentes. Revisión de los cambios necesarios en procesos y procedimientos utilizando ejemplos específicos.
  • Tecnología e Innovación (II)

    • Análisis de las mejores prácticas para la implementación de sistemas, incluyendo desarrollo tecnológico de administración de proyectos. “Poner el Proceso antes de la Compra y la Data antes de la Decisión”.
  • Medir para tener éxito e Innovar (III)

    • ¿Cómo usar la data para construir una práctica enfocada en el cliente y obtener un mejor resultado?  ¿Cómo identificar y alcanzar al cliente y los honorarios ideales?
  • Workshop. Métricas e Innovación

    • Más allá de las horas facturables y el rendimiento por socio.  Utilización de Key Performance Indicators para medir satisfacción del cliente, desempeño de equipos, y la cultura de la firma. Caso práctico.
  • Relación cliente/firma/abogado (I)

    • ¿Cómo captar nuevos clientes y desarrollar a los existentes? Sin una buena cartera de clientes, es difícil atraer y retener al mejor talento.
  • Relación cliente/firma/abogado (II)

    • ¿Cómo lograr un valor agregado en la prestación de los servicios ante un cliente que exige un abogado que entienda y este más involucrado en el negocio?
  • Relación cliente/firma/abogado (III)

    • El valor de los servicios legales. Estimación de honorarios, fórmulas alternas de honorarios, y manejo eficiente de la estructura de costos.
  • Desarrollando una estrategia internacional dentro de un mercado global.

    • ¿Cuáles son las mejores alternativas para lograr posicionamiento en el mercado internacional?
  • ONTIER de una firma local a una firma internacional.

  • Workshop. Estrategia internacional para firmas latinoamericanas.

  • Workshop. Desarrollo de un caso práctico para la fijación de honorarios.

  • Nuevas técnicas en el mercadeo y comercialización de servicios legales (I)

    • Tendencias y Principios Fundamentales para el Desarrollo del Negocio. Recursos para el mercadeo y el desarrollo del negocio- dónde invertir. ¿Qué genera el mayor retorno de la inversión? Mercadeo vs ventas. Análisis de los principios para desarrollar una relación y generar ingresos.
  • Nuevas técnicas en el mercadeo y comercialización de los servicios (II)

    • Utilización de Herramientas Tecnológicas. ¿Cuáles son las principales herramientas para el desarrollo del negocio?  Mejores prácticas en: Redes sociales. Herramientas para inteligencia competitiva dentro del sector. Herramientas para gerenciar y utilizar la data generada por la firma.
  • Nuevas técnicas en el mercadeo y comercialización de los servicios (III)

    • Retención del cliente y su desarrollo. Definir las metas y objetivos para desarrollar al cliente; identificar relaciones existentes y potenciales; entender las principales estrategias y tácticas utilizadas por el cliente; desarrollar la propuesta de valor de la firma para desarrollar clientes existentes y potenciales. Herramientas a utilizar.

 

  • Workshop

    • Los participantes tendrán la oportunidad de diseñar un plan de acción para desarrollar uno o varios de los clientes de su firma. El participante se llevará un plan a ser implementado al reintegrarse a su oficina.
  • ¿Por qué es importante la institucionalización de una firma latinoamericana? (I)

  • ¿Por qué es importante la institucionalización de una firma latinoamericana? (II)

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