Cubre los principios clave para desarrollar habilidades comerciales efectivas. Los participantes aprenderán a comprender el comportamiento del comprador, aplicar técnicas de comunicación efectiva, manejar objeciones y presentar propuestas comerciales exitosas. También se enfocarán en el proceso de ventas B2B y B2C, tipos de vendedores y estrategias de cierre, con un enfoque práctico y orientado a resultados.

Se enfoca en la creación y gestión de estrategias para optimizar el rendimiento de ventas. Los participantes aprenderán a analizar el mercado, segmentar clientes y definir el público objetivo. Además, explorarán la propuesta de valor, estrategias de fijación de precios, ventas cruzadas y upselling. También se abordarán temas como la innovación en modelos de negocio, el ciclo de ventas y la creación de alianzas estratégicas para expandir mercados.

Se centra en perfeccionar las competencias clave para manejar ventas complejas y gestionar relaciones estratégicas. Los participantes aprenderán a aplicar la venta consultiva, gestionar clientes clave y negociar eficazmente. Además, se explorarán técnicas de persuasión, estrategias de ventas digitales y omnicanal, y el uso de CRM. El bloque también aborda la gestión de equipos de ventas y el liderazgo comercial para impulsar el rendimiento del área.

Se enfoca en las estrategias clave para impulsar el crecimiento y la sostenibilidad empresarial. Los participantes aprenderán sobre la creación y gestión de carteras de productos, la expansión internacional, y la diversificación de modelos de ingresos. Se explorarán estrategias de crecimiento, innovación y el papel de la tecnología en el desarrollo de negocio. Además, se abordarán la medición del rendimiento, la optimización de procesos y la escalabilidad de negocios, con un enfoque práctico y estratégico.

Se enfoca en las herramientas y tecnologías más avanzadas para optimizar el proceso de ventas y el desarrollo de negocio. Los participantes explorarán el uso de inteligencia de negocio, automatización de ventas, y el impacto de la inteligencia artificial y Big Data en las estrategias comerciales. También se abordarán temas como la fidelización de clientes, marketing digital, ventas sostenibles, y la gestión del cambio, todo con un enfoque en la innovación y el cliente como centro de las decisiones comerciales.

Es la fase culminante del programa, donde los participantes aplicarán todos los conocimientos adquiridos. Trabajarán en grupos para desarrollar un plan de ventas o negocio real, que será presentado ante la clase. Tras la presentación, recibirán feedback detallado y evaluaciones para mejorar sus proyectos. Además, se discutirán las lecciones aprendidas y se cerrará el curso con una reflexión sobre las perspectivas futuras en ventas y desarrollo de negocio.