Una formación práctica para la nueva realidad comercial
Los clientes están mejor informados, las decisiones implican a más interlocutores y las empresas necesitan profesionales que combinen conocimiento del cliente, visión de negocio y tecnología.
El Diploma Profesional en Ventas y Revenue Growth te prepara para generar oportunidades, comunicar propuestas de valor, negociar y desarrollar relaciones comerciales duraderas.
Durante cuatro meses, recorrerás el ciclo comercial completo: desde el análisis del mercado y la prospección hasta el cierre de acuerdos y el crecimiento de cuentas. Aprenderás a utilizar CRM, datos, automatización e inteligencia artificial para organizar oportunidades y mejorar tu rendimiento.
La formación combina estrategia y práctica mediante simulaciones, retos de prospección, ejercicios de CRM y sesiones de negociación. Aplicarás lo aprendido desde el primer día y desarrollarás un playbook personal de ventas apoyado por inteligencia artificial.
El programa está dirigido a personas con entre 0 y 6 años de experiencia que quieren iniciar o impulsar su carrera en ventas, desarrollo de negocio o gestión de clientes.
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Fecha
Fecha
1 de abril de 2027 – 16 de julio de 2027
HORARIO
HORARIO
Lunes a jueves 18:30-21:30
Viernes 16:00-19:00
- Carlos MartínAsesor del programa
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¿POR QUÉ ESTE PROGRAMA?
- 01.
APRENDE VENDIENDO
Entrena tus habilidades con retos de prospección, ejercicios de CRM y simulaciones de negociación. Vive el proceso comercial completo, desde la preparación de una oportunidad hasta la defensa de tu propuesta y el cierre de acuerdos.
- 02.
IA APLICADA A VENTAS
Utiliza inteligencia artificial como sparring para ensayar conversaciones, trabajar objeciones y preparar reuniones. Desarrolla un playbook personal de ventas apoyado por IA y recibe feedback inmediato durante tus prácticas.
- 03.
TECNOLOGÍA Y DATOS
Aprende a utilizar CRM, automatización y analítica para organizar oportunidades, establecer prioridades y elaborar previsiones de ventas. Convierte los datos en decisiones que mejoren tu rendimiento comercial.
- 04.
CRECIMIENTO DE CLIENTES
Desarrolla una visión comercial que va más allá del cierre. Aprende a fidelizar clientes, identificar nuevas oportunidades dentro de cada cuenta y gestionar relaciones duraderas que impulsen el crecimiento del negocio.
- 05.
DESARROLLO PROFESIONAL
Aprende con profesores de IE y profesionales con experiencia en ventas, negociación, tecnología e inteligencia artificial. Al finalizar, contarás con experiencia práctica y un Sales Skills Passport con las competencias trabajadas.