Ocho módulos para impulsar tus habilidades comerciales
El programa recorre las principales etapas de la actividad comercial: conocer el mercado, buscar clientes, preparar una venta, negociar y hacer crecer las cuentas. A lo largo de ocho módulos, aprenderás también a utilizar tecnología y datos en tu trabajo diario y pondrás en práctica lo aprendido en una simulación de ventas.
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CONTENIDO DEL PROGRAMA
Módulo 1 - MERCADO, CLIENTE Y GO-TO-MARKET
Análisis del mercado, segmentación, cliente ideal, propuesta de valor y estrategia comercial.
Módulo 2 - PROSPECCIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE PIPELINE
Identificación de clientes potenciales, prospección digital, automatización y gestión de oportunidades.
Módulo 3 - PSICOLOGÍA DEL COMPRADOR Y VENTA CONSULTIVA
Proceso de decisión, escucha activa, identificación de necesidades y gestión de objeciones.
Módulo 4 - NEGOCIACIÓN, PRICING Y CIERRE
Modelos de ingresos, defensa del valor, gestión de concesiones y protección del margen.
Módulo 5 - ACCOUNT GROWTH Y REVENUE EXPANSION
Gestión, fidelización y crecimiento de cuentas mediante nuevas oportunidades comerciales.
Módulo 6 - SALES TECH, CRM, DATA & AI
CRM, automatización, analítica e inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.
Módulo 7 - SALES PERFORMANCE & REVENUE GOVERNANCE
Objetivos, indicadores, incentivos, seguimiento del rendimiento y toma de decisiones.
Módulo 8 - SALES SIMULATION LAB & CAPSTONE
Simulación del proceso completo de venta, desde la preparación hasta la negociación.