Desde el análisis de mercado hasta un plan comercial operativo: perfil del cliente ideal, estrategia de canales, integración de CRM y fundamentos analíticos para la optimización de los ingresos. Los cursos incluyen GTM, análisis de clientes y canales, paneles de control de CRM y un laboratorio de exploración de mercado.

Carreras profesionales modernas en el ámbito de las ventas, argumentos de venta basados en el valor, defensa de los márgenes, psicología del comprador y negociación de alto riesgo, todo ello practicado bajo la presión del mundo real. Incluye simulaciones de ventas y juegos de rol de negociación complejos.

Estructura de precios, inercia comercial, flujos de trabajo de ventas basados en IA y automatización de un sistema de ventas escalable. Abarca modelos de ingresos, indicadores clave de rendimiento (KPI) del embudo de ventas, retención, valor de vida del cliente (LTV), margen, captación de clientes potenciales y automatización.

La vertiente directiva de la función comercial: ventas emprendedoras, gestión de ventas, incentivos, gestión global de grandes cuentas, alianzas estratégicas y liderazgo de organizaciones de ventas complejas.

Los equipos elaboran un plan de ventas completo y listo para presentar a la junta directiva para socios reales en contextos B2B, B2C, B2B2C o B2G, que abarca el análisis del mercado, la propuesta de valor, el modelo de precios, la arquitectura de CRM, las etapas del embudo de ventas, los KPI, los flujos de trabajo con IA y el plan de expansión.