Dirección Comercial - Contenido académico

Validando estrategias comerciales en tiempos de disrupción

MÓDULO 0

  • Acceso a la plataforma online.
  • Actividad pre-programa: De la Gestión Comercial al Cierre de Ventas.
  • Preparación de contenidos y sesión introductoria e ice-breaking.

MÓDULO 1 - SEMANA 1

  • Entorno y visión de mercados.

MÓDULO 2 - SEMANA 2

  • Marketing Intelligence: Aportacion para determinar demanda y forecast.
  • Diseño y gestión del canal de distribución.
  • Experiencias de venta: el marketplace de Amazon.
  • Open Talks: ¿Nueva realidad o paréntesis?

MÓDULO 3 - SEMANA 3

  • Estructura y Organización: Relación Ventas y Marketing.
  • Un futuro hecho presente: La Venta Digital.
  • Complementar y Session: Nutrición y Bienestar.
  • Open Talks: Cambiando hábitos: WFR, Retos y Oportunidades.

MÓDULO 4 - SEMANA 4

  • Desarrollo de nuevos canales de distribución y venta.
  • Tecnología para la venta.
  • Contratos y Licitaciones: la reparación de la oferta comercial.
  • El perfil comercial del futuro: habilidades y talentos en tiempos de disrupción.

Una experiencia de aprendizaje líquido

En IE Business School Executive Education nos esforzamos por ofrecer una experiencia educativa adaptada al ritmo de los profesionales de alto rendimiento. Llevamos más de 20 años liderando el aprendizaje online, siempre a la búsqueda de nuevas formas de perfeccionar nuestra metodología. Esta experiencia nos ha servido para encontrar soluciones a los problemas de agenda de los ejecutivos y poder ofrecerles la forma más cómoda de descubrir prácticas innovadoras y adquirir herramientas que les sirvan para ejercer su liderazgo con más eficiencia.