Programa Avanzado Dirección de Ventas - Perfil del participante

¿A quién se dirige?

Este programa desarrollado para vendedores, diseñado por vendedores e impartido por vendedores, tiene como objetivo fundamental proporcionar una visión completa tanto estratégica como táctica y operativa de la Función Comercial, tanto en entornos B2C como B2B o B2D, haciendo especial foco en los aspectos organizacionales, de gestión y de liderazgo de equipos de ventas, siendo de especial interés para todo profesional implicado de alguna u otra manera en las VENTAS y la DIRECCIÓN COMERCIAL de su organización.

¿Qué ofrece?

Este programa te proporciona una inmersión en las funciones comerciales desde la perspectiva 360º, en la que el participante es capaz de integrar los elementos del entorno, junto con la gestión de los clientes (en toda su dimensión, desde la captación hasta la fidelización) y la dirección de equipos comerciales multidisciplinares y de alto rendimiento.

A lo largo del mismo adquiriremos un conocimiento global e integrado de los procesos y metodologías que aplican las empresas líderes para no solo sobrevivir sino triunfar en el actual paradigma de mercado transparente e hiper-competitivo, en el que la tecnología y los nuevos procesos de decisión de compra han propiciado la caída de las barreras de entrada eliminando fricciones y etapas, y acercando el producto/ servicio final al cliente con la consecuente pérdida de control del canal.