Programa Avanzado de Dirección Comercial de Productos Inmobiliarios - Contenido Académico

Lidera la comercialización y las ventas de tu empresa en entornos de cambio

Una visión integral de la dirección comercial en el nuevo entorno inmobiliario

El programa combina conocimientos prácticos sobre el mercado y los productos inmobiliarios, las metodologías de análisis y comercialización más eficaces y las últimas herramientas digitales de ventas para proporcionarte una visión actualizada y estratégica del papel de la dirección comercial en el sector.

Mercado y activos inmobiliarios

A lo largo del programa, aprenderás a obtener un buen análisis del mercado inmobiliario, tus competidores y tus clientes. Asimismo, profundizarás en los aspectos prácticos más diferenciales de cada asset class, familiarizándote con nuevos productos como los co-living y con activos singulares como los suelos, lo que te permitirá segmentar tu cartera de activos de manera más eficiente.

Dirección comercial

El programa te permitirá entender en profundidad el papel que desempeña el director comercial en el nuevo panorama inmobiliario, así como adquirir una visión estratégica de la dirección comercial. Estudiarás los componentes jurídicos, fiscales y financieros de las transacciones inmobiliarias, y descubrirás cómo hacer un seguimiento eficiente de la gestión comercial de activos.

Marketing y ventas

Aprenderás a elegir los medios de marketing más adecuados para cada tipo de producto en todas las etapas del proceso: desde el viaje del cliente, el posicionamiento y las campañas comerciales hasta el funnel de ventas. Asimismo, estudiarás las sistemáticas de comercialización y los canales de ventas que se emplean en otras industrias y aprenderás a aplicarlos al sector inmobiliario.

Herramientas digitales

Analizarás el impacto que los datos, las nuevas tecnologías y la digitalización están teniendo en la comercialización de los productos inmobiliarios, y descubrirás cómo utilizar herramientas como la IA, el big data o los ERP para impulsar las ventas.

METODOLOGÍA Y EXPERIENCIA FORMATIVA

Tendrás la oportunidad de aprender de la experiencia de un claustro formado por algunos de los directivos más destacados del sector y de desarrollar y poner en práctica tus conocimientos por medio de:

Sesiones en directo

Gracias a nuestra metodología formativa de Liquid Learning, podrás seguir las sesiones de manera presencial u online.

Master classes

Participarás en clases magistrales donde expertos del sector compartirán su visión sobre los temas más actuales del panorama inmobiliario.

Foros online

Tendrás la posibilidad de intercambiar experiencias con tus compañeros y de resolver tus dudas en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Casos prácticos

Trabajarás en casos prácticos que te permitirán aplicar los conocimientos adquiridos y desarrollar tu propio plan comercial individual.