Taller de Negociaciones Internacionales - Programa

Descubre el secreto de las negociaciones interculturales

En esta experiencia online de dos semanas se combinan las sesiones en directo con trabajos en grupo, estrategias de gamificación y otros recursos para crear una dinámica de aprendizaje práctica y fácil de asimilar, donde los participantes aprenderán la teoría y práctica de la negociación, entenderán la teoría de sistemas complejos y adquirirán competencias interculturales.

Análisis

El objetivo de este módulo es descubrir los distintos tipos de negociación que existen, entender los elementos claves del contexto cultural donde se desarrolla la negociación y aprender a pensar en procesos complejos de negociación. Al final del módulo, los participantes habrán adquirido una nueva visión de las estrategias de negociación que les permitirá avanzar en el resto del programa.

Preparación

Usando el modelo CAPS, los participantes aprenderán a preparar y analizar una negociación compleja de forma estructurada como parte de un equipo. A partir de las bases asimiladas en el primer modulo, se establecerán fórmulas para crear y proponer soluciones.

Descubrimiento

En esta parte del programa se enseñará como empezar una negociación, presentando métodos para crear relaciones positivas y promover la escucha activa. Aquí entran en juego las técnicas de comunicación eficaz combinadas con inteligencia emocional para entender la influencia de los actores externos a la negociación.

Ejecución

Entender el estilo de negociaciones competitivas y las tácticas principales de la fase distributiva es algo esencial para no entrar en una negociación de manera ingenua. Este módulo también enseña cómo crear e implementar un acuerdo cuando se llega a este punto.

Una experiencia de aprendizaje líquido

En IE Business School Executive Education nos esforzamos por ofrecer una experiencia educativa adaptada al ritmo de los profesionales de alto rendimiento. Llevamos más de 20 años liderando el aprendizaje online, siempre a la búsqueda de nuevas formas de perfeccionar nuestra metodología. Esta experiencia nos ha servido para encontrar soluciones a los problemas de agenda de los ejecutivos y poder ofrecerles la forma más cómoda de descubrir prácticas innovadoras y adquirir herramientas que les sirvan para ejercer su liderazgo con más eficiencia.