Este programa intensivo de dos jornadas, incorpora los últimos avances en la metodología educativa para la adquisición de competencias complejas como el análisis estratégico, la indagación, la oratoria o la persuasión, en situaciones de incertidumbre. Los principales objetivos del programa comprenden el diagnóstico de situaciones complejas de negociación y la elección de las competencias y los recursos adecuados para alcanzar los mejores acuerdos. Además, el líder que sabe gestionar el conflicto empresarial, en su entorno, va un paso más allá en toda organización y genera un impacto positivo en las personas.
Asimismo, el programa combina sesiones teóricas con el análisis de casos reales y ejercicios prácticos de role-playing.
– Superando la negociación como mera habilidad.
– ¿Son los intereses la guía de la negociación?
– Qué es una negociación compleja y cómo afrontarla.
– Casos prácticos complejos sobre negociación.
El módulo 1 será impartido por la profesora Pilar Galeote, Directora de la Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE.
– Competencias clave del negociador.
– Práctica mediante ejercicios de cada una de ellas.
– Cómo resolver conflictos empresariales ejerciendo un verdadero liderazgo responsable y transformador.
El módulo 2 será impartido por la profesora Pilar Galeote, Directora de la Cátedra José María Cervelló IE Law School y Profesora del Área Jurídica de IE.