Taller de Negociación - Contenido académico

Estrategias avanzadas de negociación

METODOLOGÍA DEL PROGRAMA

El programa, de dos días de duración, incorpora los últimos avances en metodología educativa para la adquisición de competencias complejas, como el análisis estratégico, la indagación, la oratoria o la persuasión.

Asimismo, Taller de Negociación combina sesiones teóricas con análisis de casos reales y ejercicios prácticos de role-playing.

MÓDULO 1: NEGOCIAR CON MÉTODO

– Conceptualización, alcance y elementos que integran la Negociación metodológica.

– Negociación basada en motivaciones con ejercicios prácticos (mediante role plays, debates y análisis)

– Cómo superar la negociación de cuestión única y crear valor

MÓDULO 2: CÓMO PERSUADIR EN LA MESA DE NEGOCIACIÓN

– Hoja de ruta para persuadir en el mesa de negociación (pasos y recursos)

– Ejercicio práctico de negociación y comunicación persuasiva

– Influencia y manejo de las emociones.

-Ejercicio práctico de negociación persuasiva (mediante role plays, debates y análisis)

  • Negociaciones multidimensionales y en equipo

– Ejercicio práctico: Método y persuasión en negociaciones complejas

  • Negociaciones complejas
  • Negociaciones multilaterales
  • Formación de coaliciones
  • Factores culturales en la negociación

Una experiencia de aprendizaje líquido

En IE Business School Executive Education nos esforzamos por ofrecer una experiencia educativa adaptada al ritmo de los profesionales de alto rendimiento. Llevamos más de 20 años liderando el aprendizaje online, siempre a la búsqueda de nuevas formas de perfeccionar nuestra metodología. Esta experiencia nos ha servido para encontrar soluciones a los problemas de agenda de los ejecutivos y poder ofrecerles la forma más cómoda de descubrir prácticas innovadoras y adquirir herramientas que les sirvan para ejercer su liderazgo con más eficiencia.