“El abogado debe interactuar con expertos de varias áreas”

¿Cómo evalúas el mercado de la asesoría jurídica que brindan los despachos de abogados?

El sector ha cambiado radicalmente, sobre todo desde la crisis global del 2007, a partir del cual ha evolucionado el balance entre cliente y abogado. Antes, el abogado era quien realmente tenía la sartén por el mango o tomaba las decisiones, pero a partir del 2007 son los clientes los que negocian con los abogados bajando los fees (honorarios). A partir de ahí, los despachos de abogados han tenido que bajar los fees.

¿Cuáles son los nuevos requerimientos de las empresas a los abogados?

La tendencia global es que las grandes corporaciones contratan más abogados internos y externalizan menos con los despachos de abogados. Eso hace que la relación con los despachos de abogados ya no sea perpetua. Así, la tendencia es llevar en forma interna una parte de la operación y algunos temas que son más pequeños se externalizan a los despachos de los abogados especialistas. El grado de sofisticación es tremendo con la tecnología y la forma de trabajar por procesos.

Las facultades y universidades son responsables de crear ecosistemas abiertos en los que se encuentren derecho y tecnología, o derecho e ingeniería. Los abogados ya trabajan con personas de otras profesiones.

Siendo esto así, ¿cuáles son las nuevas competencias y habilidades que deben tener los abogados?

Los abogados tienen que saber derecho, pero de una forma distinta. No sólo deben conocer derecho comparado, pero deben saber cómo funcionan los grandes sistemas jurídicos a escala global, sobre todo la relación entre el sistema civil y el sistema anglosajón. Por otro lado, se tiene que conocer al cliente-empresa, eso es fundamental. Además, un paquete de nuevas competencias que todos los abogados deben tener es el management interno de sus firmas, vale decir, la gestión interna de cómo prestan los servicios jurídicos. Otro paquete de competencias, muy novedoso y vital, que deben tener los abogados es la tecnología y el data analytics. En los próximos años, los abogados tienen que saber hablar con ingenieros, informáticos, matemáticos y empezar a trabajar con inteligencia artificial. En el Perú empezará a surgir no solo el asesoramiento jurídico a startups, sino también los startups lawyers, es decir, empresas que prestan servicios legales de una forma diferente al modelo tradicional.

¿Cómo reinventar entonces, el modelo de la asesoría jurídica?

Las tendencias en el mundo, sobre todo en los países anglosajones, indican que trabajando de una forma diferente. Hay fórmulas como el leasing de abogados, modelos de negocios, estructuras mucho más horizontales (no piramidales, que no son atractivas para los jóvenes abogados) y trabajos por proyectos. En cuanto a la tecnología, el 60% de las labores que un abogado tradicional realiza se puede estandarizar.

Bajo esos esquemas, ¿cómo ser más competitivo?

Tiene que existir un project management, que empiece por la asignación a proyectos porque al final cada cliente u operación es un proyecto. Debe existir un sistema de fijación de precios para los clientes; hoy un cliente no aguanta una facturación por horas, en la que no se tenga un “flat fee”.

¿Qué tan importante es la especialización de los abogados?

Hay muchos despachos muy especializados porque hay clientes que contratan a abogados para una determinada parte de una operación, pero como nos movemos en un ámbito volátil de especializaciones, es bueno también tener herramientas generales para adaptarse a cada cambio de situación. Hoy hay especializaciones en compliance que no solo implica responsabilidad penal y para asesorar directamente a startups.

¿Debe reformularse la enseñanza del derecho?

Sin duda. Toda la parte del management es fundamental, y sobre todo cómo integrar tecnología y derecho. Las facultades y universidades son responsables de crear ecosistemas abiertos en los que se encuentren derecho y tecnología, o derecho e ingeniería. Los abogados ya trabajan con personas de otras profesiones.

 Paul Neil Herrera Guerra para El Peruano