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Dilney Gonçalves

QUIÉN

Dilney Gonçalves

AREA

Marketing

Associate Professor, Marketing

La investigación de Dilney Gonçalves se centra en los mecanismos psicológicos subyacentes a las opiniones del consumidor, la toma de decisiones y su bienestar. Su trabajo responde a preguntas tales como: “¿De qué manera hacen inferencias los consumidores con respecto a la población basándose en una única opinion? “¿cuándo una compra hace feliz al consumidor y cuándo no?”, “¿porqué la gente compra en exceso?”, “¿cuáles son los efectos de los elementos visuales en el procesamiento de los mensajes abstractos versus los concretos?”, y “¿de qué forma pueden crear mensajes más persuasivos las organizaciones benéficas?”

Dilney ha presentado su trabajo de investigación en varias conferencias internacionales, incluyendo la Association for Consumer Research, Association Française du Marketing, y la Business Association of Latin American Studies (BALAS).

En IE Business School, Dilney está enseñando en el programa de Doctorado y en el programa del Máster in International Management.

Formación Académica

• Doctorado en Marketing, INSEAD (Francia)

• MSc en Marketing, INSEAD (Francia)

• MSc in Administración, Universidade Federal do Rio Grande do Sul (Brasil)

• Licenciado en Administración de Empresas, Universidade Federal do Rio Grande do Sul (Brasil)

Experienca Académica

• Associate Professor de Marketing, IE Business School (Spain) 2020 a la actualidad

• Assistant Professor de Marketing, IE Business School (Spain) 2010 – 2020

• Profesor Asociado (Marketing Research), ESSEC Business School (Francia) 2008

• Ayudante de Cátedra (Marketing Research), Universidade Federal do Rio Grande do Sul (Brasil) 2004 – 2005

Otra Experiencia Profesional

• Co-Asesor de tesis finales de MBA, Universidade Federal do Rio Grande do Sul (Brasil) 2004 – 2005

• Supervisor de proyectos de consultoría de the Student Enterprise, Universidade Federal do Rio Grande do Sul (Brasil) 2004 – 2005

• Investigador de Mercados, CEPA/UFRGS (Brasil) 2003 – 2004

Últimas Publicaciones

• Zhou, X., Requero, B., Gonçalves, D. A., Santos, D. (2021). “Every penny counts: The effect of holistic-analytic thinking style on donation decisions in the times of Covid-19”. Personality and Individual Differences, Vol. 175: June, 110713

• Mittelman, M., Gonçalves, D. A., Andrade, E. (2020). “Out of Sigth, Out of Mind: Usage Frecuency Considerations in Purchase Decisions”. Journal of Consumer Psychology, Vol. 30 (4): 652-659

• Costa, D., Maurer, M., Gonçalves, D. A., Sayin, E. (2019). “Can luxury brands be ethical? Reducing the sophistication liability of luxury brands”. Journal of Cleaner Production, Vol. 233 (1): 1366-1376

• Luffarelli, J., Markou, P. Stamatogiannakis, A., Gonçalves, D. A. (2019). “The Effect of Corporate Social Performance on the Financial Performance of Business-to-Business and Business-to-Consumer Firms”. Corporate Social Responsibility and Environmental Management, Vol. 26(6): 1333-1350

• Cui, Z., Kumar, S., Gonçalves, D. A. (2019). “Scoring vs. Ranking: An Experimental Study of Idea Evaluation Processes”. Production and Operations Management, Vol. 28 (1): 176-188