IE Business School organiza jornada sobre internacionalización de las Pymes españolas en EE.UU.

En la jornada participaron dos empresas que han emprendido este reto: Zinkia Entertainment e Incosa, representadas la primera por su Presidente José María Castillejo, y la segunda por Laura Vega, Directora de Desarrollo Internacional;  Fernando Lanzas, Director General de Promoción del ICEX; Carlos Martín Tobalina, Director General de Industria e Innovación tecnológica de la Junta de Castilla y León; Santiago Íñiguez de Onzoño, Decano de IE Business School; Juan José Güemes, Presidente del Centro Internacional de Gestión Emprendedora de IE Business School, así como Enrique Ogliastri, Néstor Miranda y Miguel Aguirre, tres expertos y profesores de IE Business School en negociación, estrategia y entorno económico respectivamente. Los participantes analizaron cuestiones como los retos de las Pymes españolas para salir al exterior, cómo negociar y hacer negocios en EE.UU. o las claves de la cultura angloamericana de los negocios.

Los expertos señalaron que, para conseguir que la internacionalización de la PYME española sea exitosa y rentable, hay que analizar el mercado, buscar socios y distribuidores y establecer contactos en el exterior. EE.UU. cuenta con gran potencial para las PYMEs españolas. No obstante, los expertos subrayaron la importancia de diseñar un plan de negocio y analizar cuestiones como el conocimiento de la cultura empresarial norteamericana, la elaboración de un plan cuantitativo y objetivo, o la búsqueda de socios y contactos. Los participantes subrayaron que el entorno económico actual, con el dólar depreciado frente al euro y con un importante déficit comercial en EE.UU., posibilita que España tenga una posición competitiva en el mercado empresarial.

Dentro de las iniciativas de promoción de Pymes españolas en EE.UU., IE Business School y Wharton acaban de lanzar la 6ª edición del proyecto Global Consulting Practicum, un proyecto en el que participarán dos Pymes interesadas en empezar a operar o consolidar su presencia en EE.UU. Las compañías seleccionadas trabajarán durante 6 meses con un equipo formado por alumnos MBA de las dos escuelas de negocios, que definirán y guiarán su estrategia de entrada o consolidación en el mercado estadounidense, poniendo a su disposición talento directivo, una extensa red de contactos, expertos y profesionales de las dos instituciones. Las Pymes interesadas pueden contactar con el departamento de Corporate Partners de IE Business School (corporate.partners@ie.edu).